8 thông tin bạn có thể lấy được từ đối thủ của mình

Chắc chắn bạn đã từng nghĩ qua việc làm thế nào mà đối thủ của bạn có lượng traffic cao đến vậy. Họ thúc đẩy bằng cách nào? Trọng tâm chiến dịch digital marketing của họ là gì? Giờ đây, bạn hoàn toàn có thể thỏa mãn sự tò mò của mình tới Top Pages. Đúng vậy, Top Pages là tính năng tuyệt vời dành cho người dùng trả tiền của SEMrush Traffic Analytics.

Lưu ý: Các trang đích hàng đầu đều là các trang nhận được ở hầu hết các lượt xem và truy cập trang một lần duy nhất từ người dùng.

1. Tệp khách hàng từ đối thủ cạnh tranh

Trong số tất cả các trang top, bạn có thể là người quan tâm đến: hoặc là giỏ hàng, hoặc trả tiền, hoặc là dùng thử miễn phí,… trong URL của họ.

Hãy nhớ rằng, người dùng có thể truy cập trang web này từ nhiều nguồn khác nhau, từ bên trong và bên ngoài.

Trong số tất cả các trang hàng đầu, bạn có thể là người quan tâm nhất đến những trang có Cài đặt giỏ hàng, Giỏ rổ, Trả tiền, Tải thử, và dùng thử miễn phí, trong các URL của họ. 

Ví dụ: đây là kênh của Sephora. SEMrush thấy số lượng người dùng duy nhất bỏ thứ gì đó vào giỏ, đến quầy thanh toán và sau đó xác nhận mua hàng.

2. Đối tượng tiềm năng tối đa có thể tiếp nhận được hàng hóa/dịch vụ của bạn

Nếu bạn đang dự định ra mắt sản phẩm cụ thể hoặc thử nghiệm một số chỉ tiêu trong chương trình khuyến mãi sắp tới. Bạn nên kiểm tra các top trang của đối thủ về những chiến dịch tương tự. Có lẽ, bạn đã có thể khám phá ra một số kỹ thuật mà bạn có thể áp dụng cho công ty của bạn.

Họ đã tạo ra bao nhiêu lưu lượng truy cập?

Kiểm tra hiệu suất của đối thủ hàng đầu của bạn để có ý tưởng về khả năng tiếp cận tối đa của bạn. Để có một số ý tưởng, bạn phải xác định xem đối tượng mục tiêu của họ tham gia vào một phần cụ thể của trang web.

Bạn có thể thấy: Có bao nhiêu người dùng duy nhất đã truy cập trực tiếp vào Blog của Hubspot so với trang chủ của họ.

Những nguồn lưu lượng nào họ đã sử dụng để tiếp thị một sản phẩm/dịch vụ tương tự?

Bằng cách lọc những dữ liệu lịch sử, bạn sẽ tìm ra được kết quả từng kênh theo thời gian. Điều này, bạn sẽ được xác định khoản đầu tư gần chính xác của mình vào các kênh này.

Chúng tôi đã có một ví dụ thực tế về cách Macy tạo traffic cho phần quần áo của phụ nữ :

3. Phân tích hàng hóa/dịch vụ của đối thủ

Theo bạn, trong số các trang của đối thủ, trang nào đang tạo ra traffic nhiều nhất? Có lẽ, những người nuốt một phần lớn ngân sách marketing và bạn đầu có chứa những sản phẩm/dịch vụ thú vị mà đối tượng mục tiêu hướng đến.

Bạn nên chú ý đến những trang đầu đại diện cho các sản phẩm cụ thể hoặc danh mục sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu những nguồn traffic mà đối thủ bạn đang làm. Sau đó, bạn có thể xem xét những trang tương tự vào chiến dịch của riêng mình hoặc ngược lại, bạn có thể tập trung vào việc quảng cáo còn lại trong phạm vi sản phẩm của bạn.

Ví dụ, danh sách các trang hàng đầu của Coursera tiết lộ rằng khóa học được quảng bá nhiều nhất và rõ ràng, được truy cập nhiều nhất là machine learning.

Bạn có thể lặn sâu hơn và tìm các mục phổ biến nhất trong các danh mục cụ thể hoặc cho các đối tượng mục tiêu khác nhau cùng một cách.

4. Top content của đối thủ trên Blog và đối tác trên Media của đối thủ

Nếu bạn có cái nhìn sâu sắc về vấn đề này thì đặc biệt có giá trị trong phát triển chiến lược marketing cũng như SEO.Danh sách các trang hàng đầu có thể báo cho bạn biết rằng trang của bạn cần thêm những vấn đề gì đó. Thậm chí chính xác hơn là có thể chỉ ra các chủ đề mà bạn nên viết để tạo ra traffic nhiều nhất.

Nhìn vào các chủ đề mà trang web đối thủ đang thực hiện theo chiến dịch theo mùa và thường xuyên và những kênh mà họ sử dụng để quảng cáo mang lại thành công. Bạn có thể nắm những thông tin chi tiết dựa trên những dữ liệu giúp bạn lập kế hoạch để có một chiến dịch tốt hơn trong tương lai. Bạn càng nhận được nhiều traffic thì bạn càng tiến tới được mục tiêu cuối cùng.

Nếu bạn đang tìm URL liên quan đến blog trong danh sách các trang top đầu, bạn phải tìm hiểu xem cách đối thủ của bạn đầu tư vào việc tạo và quảng cáo nội dung.

Bạn muốn hợp tác với một nền tảng truyền thông? Vậy thì hãy khám phá các trang bên ngoài được truy cập nhiều nhất từ đối thủ cạnh tranh để xác định loại nội dung hoặc có thể cần đến trước khi bạn tiếp cận đến mối quan hệ tiếp thị khác tiềm năng trong tương lai.

5. Những ngôn ngữ được ưu tiên cao và Thị trường khu vực mang lại nhiều giá trị nhất

Vậy traffic từ những khu vực, những quốc gia thì sao?

Tìm một URL có chứa mã quốc gia. Nếu một trang web hoặc một tên miền phụ được bản địa hóa mà đưa nó lên top toàn cầu thì bạn có thể đánh giá được miền đặt theo quốc gia có giá trị lớn cho công ty. 

Khi bạn xác định được số khách truy cập một lần duy nhất vào khu vực này, bạn có thể ước lượng được quy mô khách truy cập từ đối thủ cạnh tranh trong quốc gia đó. Sau đó, bạn phân tích các nguồn traffic mà đối thủ quảng bá từng trang ở top đầu trong khu vực này.

Hãy xem ví dụ về SurveyMonkey và mức độ đối tượng mục tiêu nói tiếng Bồ Đào Nha đóng góp rất nhiều vào hiệu suất toàn cầu của trang web.

6. Chiến dịch Marketing trọng tâm của đối thủ

Sau khi bạn đã phân tích các trang web top đầu từ trong ra ngoài, bây giờ là lúc bạn đào sâu hơn trong marketing của đối thủ.

Bạn có thể nhóm các URL theo danh mục hay phát hiện ra xu hướng nào không?. Ví dụ, một số trang sản phẩm đã đưa nó lên đầu danh sách trong một khoảng thời gian cụ thể. Điều này có nghĩa là danh mục sản phẩm của họ là trọng tâm của một chiến dịch tiếp thị tại một thời điểm cụ thể.

Nếu có một công ty cung cấp một số dịch vụ, các cụm nhất quán của các trang hàng đầu cùng loại sẽ giúp bạn phát hiện ra những gì công ty được biết đến nhiều nhất. Ví dụ, Zulum, lượng truy cập nhiều hơn (và được quảng bá mạnh mẽ hơn) cho bất động sản để bán hơn là cho thuê.

7. Thay đổi chiến lược dành cho người dùng, mục tiêu đối tượng và phạm vi sản phẩm

Sau khi bạn nghiên cứu được những sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm của đối thủ, bạn hãy xem họ có xu hướng thay đổi chiến lược và định vị theo thời gian hay không? Theo dõi sự biến động của traffic đến các trang cùng loại. Ví dụ: trang web thương mại điện tử thời trang chủ yếu chuyên về trang phục của phụ nữ có thể bắt đầu nhắm mục tiêu đến đối tượng nam giới hoặc phát triển phần phụ kiện hoặc ngược lại. 

Trong khi đó thương hiệu quảng bá đồ lót phụ nữ theo mùa thì lại tích cực hơn:

8. Landing page ẩn tạo ra những khách hàng tiềm năng

Danh sách các trang hàng đầu có thể tiết lộ ngay cả những trang mà Google không lập chỉ mục. chúng có thể là các landing page được tạo cho các chiến dịch PPC, giờ đây có thể là ví dụ hoàn hảo để nghiên cứu tính hiệu quả của các kênh tiếp thị. Bạn có thể tự mình truy cập các trang hàng đầu này và xem cấu trúc, thiết kế và CTA mà đối thủ của bạn đã sử dụng.

Ví dụ, đây là những gì bạn sẽ thấy trên một trong những trang hàng đầu của CIBC: