Bán hàng online và những lỗ hổng bạn cần biết

Bạn đang tham gia vào thị trường bán hàng online,
bạn đang từng bước cải tiến trong các phương pháp bán hàng cũng như tạo
các chiến lược để tăng lượng khách hàng tiềm năng và tăng doanh số.

Đối với hình thức bán hàng online, bạn
cần phải chú trọng nhiều hơn về mặt hình ảnh cũng như uy tín của cửa
hàng, làm hài lòng khách hàng để giữ chân họ.

Những lỗ hổng trong bán hàng online

Nhưng không phải lúc nào doanh nghiệp
của bạn cũng có những ưu điểm với khách hàng. Bất cứ hình thức kinh
doanh nào cũng luôn tồn tại những nhược điểm, những mặt hạn chế khiến
chúng ta gặp khó khăn trong việc bán hàng, thu lợi nhuận. Hình thức bán hàng online cũng vậy, nó cũng có những lỗ hổng khiến bạn bị mất khách hàng mà ngay chính bạn cũng không thể biết được nguyên nhân vì sao.

Tìm hiểu các lỗ hổng phổ biến trong bán hàng online.

1. Thông tin cung cấp không xác thực.

Không xác thức về thông tin sản phẩm
cũng như thông tin về doanh nghiệp của bạn. Giá cả sản phẩm và thông tin
sản phẩm cũng khuyến mãi là yếu tố quan tâm đầu tiên khi khách hàng ghé
thăm website và chọn mua hàng.

Doanh nghiệp của bạn đang có chiến dịch
quảng cáo rầm rộ về sản phẩm, khách hàng hào hứng vào website để mua
hàng với giá thấp, giá khuyến mãi nhưng khi liên hệ đặt mua thì tin
khuyến mãi đó lại hết hạn. Khách hàng mừng hụt điều này có nghĩa độ uy
tín của bạn đã giảm đi đáng kể, những tin mới về giá cả hay sản phẩm hấp
dẫn bên bạn sẽ không còn hấp dẫn khách hàng nữa.

2. Không có lòng tin với khách hàng.

Đến ngay cả bản thân người bán hàng
không tin tưởng khách hàng thì bạn đừng mong nhận điều ngược lại. Yêu
cầu thanh toán trước khi giao hàng có thể khiến người mua bị phiền phức
và nảy sinh tâm lý thiếu an tâm về đơn hàng của mình. Hãy sử dụng hình
thức bán hàng online và giao hàng tận nơi rồi lấy tiền. tuy cũng gặp 1
số khách khó tính có thể sẽ không lấy hàng khi nhân viên giao hàng mang
tới tận nhà. Nhưng “Khách hàng là thượng đế” hãy lấy sự tin tưởng của
khách hàng đối với bạn là điều trên hết.

3. Hệ thống liên lạc không chính xác.

Liên lạc online và liên lạc trực tiếp
đều không chính xác thì xác định. Các nick chat online luôn được bật
sáng nhưng không có nhân viên trả lời, các cuộc gọi đến không có người
bắt máy dù đang trong giờ hành chính. Đó chỉ là 2 trong số nhiều yếu tố
khiến khách hàng mất thiện cảm với website và tìm đến một địa chỉ mua
hàng mới.

Mua sắm online cần phải được hỗ trợ bằng
một hệ thống thông tin liên lạc thông suốt vì khách hàng: 24/7. Khi họ
gọi hay inbox hỏi tức là họ có nhu cầu ngay, và rõ ràng không có nhiều
thời gian để chờ đợi và họ đang có rất nhiều lựa chọn hấp hẫn khác chờ
đón.

4. Nhân viên tư vấn thiếu kiến thức và kỹ năng.

Thiếu kỹ năng tư vấn, không hiểu hết
dịch vụ/sản phẩm điều này làm website bạn bị thiếu niềm tin là chắc
chắn. Nhân viên tư vấn là nguồn lực quan trọng giúp khách hàng online có
thêm thông tin về sản phẩm, dịch vụ.

Khách hàng không muốn tốn thời gian và
cước phí điện thoại mà không được thông tin chính xác, đầy đủ. Thậm chí,
công ty có thể lỡ mất đơn đặt hàng chỉ vì thông tin mà khách hàng được
cung cấp từ nhân viên có thái độ thiếu thiện chí.

Đối với hình thức bán hàng online hay nói các khác là ban hang truc tuyen bạn cần phải chú trọng nhiều hơn về mặt hình ảnh cũng như uy tín của
cửa hàng, giảm thiểu tối đa các vấn đề khiến khách hàng không hài lòng
để giữ chân được những khách hàng và kinh doanh hiệu quả.

Hãy xem lại website và đội ngũ bán hàng của mình để xây dựng một doanh nghiệp bán hàng online thành công nhất.