Bật mí các bước xây dựng sản phẩm chủ lực khi bán hàng trên Tiki

 

Xây dựng sản phẩm chủ lực giúp nhà bán níu chân khách hàng hiệu quả và xác định được những mặt nào là sản phẩm bán chạy thu hút khách hàng. Vậy bạn đã biết các bước để xây dựng sản phẩm chủ lực khi bán hàng trên Tiki chưa? Bài viết dưới đây sẽ bật mí ngay cho bạn nhé. 

 

Bước 1: Tìm hiểu so sánh sản phẩm 
 

Để tìm ra được sản phẩm chủ lực bước đầu tiên bạn cần tìm hiểu và so sánh sản phẩm chủ lực với thị trường cụ thể như sau: 
 

+ Tìm hiểu các yếu tố quyết định của sản phẩm chủ lực:
 

• Tiềm năng của sản phẩm trên thị trường: Sau khi tìm được một sản phẩm ưng ý, hãy tiến hành khảo sát thị trường để xác định mức độ tiêu thụ và độ độc quyền của sản phẩm.

• Giá bán: Sản phẩm chủ lực không nhất thiết phải có giá bán thấp. Giá của sản phẩm chủ lực sẽ được xác định dựa trên công dụng và lợi thế riêng có được từ sản phẩm.

• Công dụng sản phẩm: Công dụng sản phẩm được đánh giá từ chính yếu tố lượt bán của sản phẩm đó. Sản phẩm có lượt bán càng lớn chứng tỏ mức độ tiêu thụ càng dễ dàng.

• Ngoại hình sản phẩm: Đừng bỏ qua việc đầu tư ngoại hình sản phẩm để tối ưu hóa khả năng thu hút khách hàng chốt đơn.

• Đánh giá sản phẩm: Một khách hàng “sành sỏi” sẽ không bao giờ quên việc đọc đánh giá sản phẩm trước khi đặt hàng, do đó bạn hãy đảm bảo chất lượng sản phẩm để có được những lượt đánh giá tốt. Luôn lắng nghe và phản hồi những đánh giá sản phẩm chưa tốt. Điều này sẽ giúp các khách hàng sau có niềm tin với bạn hơn.

• Chính sách bảo hành/hậu mãi: Độ tin cậy của sản phẩm sẽ tăng lên rất nhiều nếu sản phẩm được đi kèm với chính sách bảo hành/hậu mãi. Hãy cung cấp đầy đủ thông tin về chính sách bảo hành/hậu mãi trong phần Mô tả sản phẩm để đảm bảo khách hàng yên tâm và quyết định mua hàng.
   

+ So sánh sản phẩm chủ lực với thị trường
 

Để đánh giá khách quan sản phẩm của bạn với các sản phẩm khác trên Tiki, bạn có thể thực hiện theo 2 bước sau:
 

Bước 1: Truy cập Tiki, tìm sản phẩm tương tự với sản phẩm của gian hàng bạn. 

Bước 2: Chọn mục Hàng mới để xem các sản phẩm tương tự vừa được đăng bán. Chọn mục Bán chạy để xem các sản phẩm tương tự bán chạy nhất.

Bước 3: Bấm vào một sản phẩm bán chạy bất kỳ, bạn sẽ thấy xếp hạng của sản phẩm đó dựa theo ngành hàng. Hãy so sánh với những sản phẩm không có nhãn “Ad” để đảm bảo khách quan nhất.

Ví dụ: Sản phẩm áo đứng thứ 79 trong Top 1000 áo thun nam ngắn tay không cổ bán chạy tháng này.

 

 

Bước 2: Nâng cao độ cạnh tranh sản phẩm và gian hàng 
 

Một sản phẩm không thể đánh giá qua vẻ bề ngoài, tuy nhiên không thể phủ nhận được sức thu hút từ bề ngoài của bất kỳ sản phẩm nào đều rất quan trọng, đó là ấn tượng đầu tiên, góp phần quyết định vào việc khách hàng của bạn có muốn tiếp cận với sản phẩm bạn đưa đến hay không. Vì vậy cần đầu tư hình ảnh bắt mắt, video rõ nét, tên, mô tả và thuộc tính sản phẩm đầy đủ để tăng độ uy tín và chất lượng cho sản phẩm. 

 

 

Sau khi hoàn tất chọn và đăng bán sản phẩm chủ lực, tiếp theo bạn cần tối ưu hóa độ hiển thị của sản phẩm đến khách hàng thông qua việc khai thác và tận dụng các nguồn traffic nội sàn như: Tiki Ads, Tiki Feed, Tiki Live…
 

Bước 3: Quảng bá sản phẩm chủ lực
 

Cách nhanh nhất để tăng nhận diện thương hiệu sản phẩm chủ lực đó là quảng bá sản phẩm. Bạn có thể điều hướng khách hàng ghé thăm gian hàng Tiki của mình từ những nguồn traffic ngoại sàn như Facebook, Google, Youtube, Tiktok, Instagram…Qua đó thúc đẩy tỉ lệ chuyển đổi đơn hàng và gia tăng doanh số cho shop. 

 

Hy vọng với những thông tin hữu ích được chia sẻ ở trên nhà bán sẽ xây dựng thành công sản phẩm chủ lực khi bán hàng trên Tiki. Từ đó tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn và chốt đơn hàng thành công nhanh chóng.