Bí kíp đặt giá hiệu quả nhất trên các sàn thương mại điện tử

Đặt giá khi bán hàng trên các sàn thương mại điện tử đối với các shop bán hàng là một việc vô cùng quan trọng. Vì khi đặt được một mức giá phù hợp và chính xác cho sản phẩm của mình không những tránh được tình trạng bị lỗ vốn mà còn có thể mang lại lợi nhuận cao và năng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác trên sàn. Dưới đây là chia sẻ về những bí quyết đặt giá hiệu quả nhất trên các sàn thương mại điện tử mà bạn có thể tham khảo cho mình. 

1. Nguyên tắc chung khi đặt giá sản phẩm trên sàn TMĐT

Đối với người mua hàng

Đối với người mua hàng họ sẽ chỉ quan tâm đến việc giá sản phẩm hiện tại có phù hợp hay không? Khi muốn mua một sản phẩm nào đó, khách hàng lên tìm kiếm và sẽ xem xét giá có phù hợp với túi tiền của họ không? Sau đó so sánh với một số sản phẩm khác cùng loại rồi đọc review và mua hàng. Hơn nữa họ cũng chỉ cần biết khi thanh toán + ship cuối cùng họ trả là bao nhiêu mà thôi.

Đối với các sàn thương mại điện tử

Các sàn thương mại điện tử cũng không quan tâm bạn đặt giá bao nhiêu. Bởi đó là quyền của bạn. Sàn sẽ tính % phí thu theo giá bán nên họ luôn muốn bạn đặt giá rẻ nhất có thể. Để từ đó sàn bán được nhiều nhất có thể đồng thời thu được nhiều phí nhất.

Bạn cũng cần phải follow theo luật của sàn là không được giảm giá quá 50%. Đồng thời luôn nhớ có 4 mức giá bạn cần biết: Giá niêm yết; Giá bán sale bình thường; Giá Flash sale và Giá Super day (11.11). Bạn cần phải đặt giá mà đầy đủ tiêu chuẩn của 4 mức giá và vẫn có lãi.

Đối với người bán hàng

Đặt giá bạn đừng quá chú trọng đến bán 1 sản phẩm đó lời hay lãi. Mà quan trọng là khi bán xong sản phẩm đó có thêm được khách hàng không? Có thêm được review tốt không? Khách hàng có quay lại không? Quan trọng nhất là tổng số cuối ngày bạn nhận được lãi nhiều hay ít? Cuối tháng lãi ít hay nhiều? Chứ bạn đừng tính riêng 1 sản phẩm.

2. Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định đặt giá sản phẩm

Giá của đối thủ cạnh tranh

Như đã nói ở trên, khách hàng rất thường so sánh giá sản phẩm giữa những shop bán hàng giống nhau vì thế để có thể thu hút họ và nâng cao vị thế cạnh tranh thì trước khi đặt giá bạn cần tham khảo giá của đối thủ để không đặt giá quá cao hoặc quá thấp tránh tình trạng mất khách hoặc thua lỗ.

Giá nhập của sản phẩm

Giá nhập mà càng tốt thì càng tối ưu được khâu đặt giá. Tuy nhiên giá nhập thường sẽ thay đổi thường xuyên theo nhà cung ứng hoặc nhu cầu của người tiêu dùng. Lúc này bạn cần cố gắng tối ưu theo giá nhập gần nhất chứ không nenen tối ưu theo giá mà bạn nhập trước đó vì điều này sẽ khiến cho bạn không bán được hàng và bị lỗ vốn rất nhiều.

Quan tâm đến số lượng đánh giá và số lượt mua để đặt giá

Khách hàng họ sẽ so sánh đến cả những review đánh giá của những khách hàng trước và số lượt mua của shop để đi đến quyết định chọn mua sản phẩm cuối cùng. Shop càng có được nhiều lượt đánh giá tốt thì dù giá cả có cao hơn những shop khác thì khách hàng vẫn sẵn sàng chi trả để có được một sản phẩm uy tín và chất lượng. Vì thế nếu bạn tự tin những sản phẩm của mình có nhiều review tốt hãy để giá cao hơn đối thủ. 

Đầu tư hình ảnh và nội dung khác biệt

Cũng như giá, hình ảnh bạn cũng nên cần đầu tư, vì người tiêu dùng luôn luôn có sự so sánh khi mua hàng. Nếu bạn muốn đặt giá cao hơn thì cần phải có sự chuyên nghiệp và khác biệt về hình ảnh sản phẩm.

 

Hy vọng với bài viết trên, bạn sẽ đặt ra được một mức giá hợp lý cho sản phẩm của mình để phát triển công việc kinh doanh bán hàng thật tốt trên các sàn TMĐT. Lưu ý là mỗi sàn thương mại điện tử khác nhau Tiki, Shopee, Lazada,…..sẽ có mô hình hoạt động khác nhau, tập khách hàng khác nhau, đối thủ cạnh tranh khác nhau nên khi bạn đặt giá chắc chắn cần phải khác nhau.