Bí kíp tối ưu hóa Quảng cáo tìm kiếm sản phẩm hiệu quả trên Shopee

Tối ưu hóa quảng cáo tìm kiếm sản phẩm trên Shopee là một trong những bước không thể thiếu nếu như bạn muốn tăng tỷ lệ hiển thị sản phẩm cao nhất ở các vị trí đầu trên kết quả tìm kiếm cũng như tiết kiệm chi phí quảng cáo và gia tăng doanh số mạnh mẽ. Vậy làm thế nào để có thể tối ưu hóa quảng cáo tìm kiếm sản phẩm hiệu quả? Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây để tham khảo nhé.

Để tận dụng hiệu quả các tính năng vượt trội của quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm, bạn cần hiểu rõ mục tiêu của mình, từ đó lên kế hoạch theo dõi hiệu quả quảng cáo và tìm ra các chiến lược tối ưu hóa chúng để đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra. 

1. Tăng hiển thị

Nếu mục tiêu quảng cáo của của bạn là tăng độ hiển thị của sản phẩm. Thì trước tiên để có thể tối ưu hóa quảng cáo tìm kiếm sản phẩm hiệu quả bạn cần phải theo dõi thật sát sao những chỉ số đánh giá sau:

– Lượt xem và lượt click thay vì đơn đặt hàng từ khách hàng. Bạn cần phải theo dõi lượt xem và lượt click cho cả sản phẩm lẫn từ khóa quảng cáo

– Tỷ lệ Click (CTR) – giúp bạn xem quảng cáo của mình có đang thu hút người mua nhấp vào để đi tới trang thông tin sản phẩm hay không

• Từ khóa liên quan đến sản phẩm được quảng cáo thường sẽ đạt CTR cao 

• Từ khóa sở hữu tỷ lệ CTR cao sẽ có độ liên quan cao đến sản phẩm và có thứ hạng hiển thị tốt, nhờ đó lượt xem cũng tăng mạnh.  

• Theo dõi chỉ số CTR của từ khóa, lượt xem và lượt click của từ khóa và sản phẩm.

Sau khi đã nắm được rõ những chỉ số trên, bạn sẽ bắt đầu tối ưu hóa quảng cáo tìm kiếm sản phẩm bằng cách: 

– Đối với những sản phẩm chưa đạt số lượt xem mong muốn bạn có thể đổi sang loại từ khóa mở rộng nếu bạn đang dùng loại từ khóa chính xác hoặc thêm từ khóa mới sử dụng loại Mở rộng

– Tăng giá thầu cho những từ khóa có lượt xem và CTR cao để cải thiện thứ hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn

– Nếu đang bị hạn chế ngân sách, hãy tạm dừng hoặc hạ giá thầu cho những từ khóa có lượt xem và CTR thấp

2. Tăng doanh số

Nếu mục tiêu của bạn là gia tăng doanh số thì cũng giống như mục tiêu tăng hiển thị, thì trước khi tối ưu hóa quảng cáo tìm kiếm shop bạn cũng cần phải theo dõi các chỉ số sau: 

Lưu ý: Theo dõi GMV và ROI cho cả sản phẩm lẫn từ khóa quảng cáo. 

Sau đó bạn có thể tối ưu hóa hiệu quả Quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm của mình bằng cách:

– Tăng giá thầu cho những từ khóa có GMV cao để cải thiện thứ hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn. 

– Đổi loại từ khóa chính xác sang từ khóa mở rộng cho những từ khóa có GMV cao 

– Nếu bạn bị hạn chế ngân sách, hãy tạm dừng dùng các từ khóa có ROI thấp vì chúng sẽ không thu về cho bạn nhiều lợi nhuận.

– Tự động tối ưu giá thầu của các từ khóa thủ công vào những ngày Ưu đãi lớn (ví dụ ngày 8.8, 9.9,…) để đảm bảo rằng quảng cáo của bạn có đủ tính cạnh tranh và khách hàng có thể nhìn thấy được quảng cáo của mình.

Trường hợp: Trong trường hợp sản phẩm vẫn tiếp tục có GMV thấp dù bạn đã tối ưu hóa quảng cáo ở cấp độ từ khóa:

– Đối với sản phẩm quảng cáo có giá thấp, hãy chuyển ngân sách quảng cáo của chúng sang các sản phẩm bán chạy có giá cao hơn.  

– Cập nhật trang thông tin sản phẩm với tên, hình ảnh và mô tả thu hút hơn, và hãy đảm bảo rằng bạn sở hữu được mức giá cạnh tranh cho sản phẩm của mình.

– Với những sản phẩm có giá không quá thấp nhưng GMV vẫn không cải thiện sau khi bạn đã nâng cấp trang thông tin sản phẩm và giảm giá, hãy chuyển ngân sách quảng cáo sang sản phẩm bán chạy khác có giá cao hơn

3. Tăng lợi nhuận

Nếu mục tiêu kinh doanh của bạn là đảm bảo khoản lợi nhuận thu về cao và ổn định, hãy theo sát chỉ số này trong quảng cáo tìm kiếm sản phẩm đó là tỷ lệ chi phí trên doanh thu (CIR) của từ khóa giúp bạn biết phần trăm chi phí quảng cáo bạn đã chi cho mỗi từ khóa của mình. 

Sau đó bạn có thể tối ưu hóa hiệu quả đấu thầu của mình bằng cách:

TH 1: Với từ khóa có CIR thấp

Cân nhắc tăng giá thầu cho những từ khóa này để cải thiện thứ hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn. 

TH 2: Với từ khóa có CIR cao 

Hạ giá thầu một cách cẩn thận để giảm chi phí cho mỗi lượt click và theo dõi lượt xem, lượt click thường xuyên để đảm bảo các chỉ số luôn ổn định. Và cân nhắc đổi loại từ khóa mở rộng sang từ khóa chính xác, đồng thời hạ giá thầu

Trên đây là các cách giúp bạn tối ưu quảng cáo tìm kiếm sản phẩm trên Shopee hiệu quả nhất.