Bí quyết ra quyết định truyền thông tối ưu

6 câu hỏi vàng

Sau đây là bộ 6 câu hỏi giúp bạn xây dựng kế hoạch truyền thông:

1. Ngân sách truyền thông của bạn là bao nhiêu?

2. Sức mạnh cốt lõi của thương hiệu bạn là gì?

3. Thương hiệu bạn gắn kết với người tiêu dùng ở mức độ nào?

4. Bạn có thể tác động nhiều nhất đến quy trình mua hàng của shopper ở địa điểm nào?

5. Khách hàng tích cực nhất trong việc tiếp nhận, lắng nghe, suy nghĩ, cảm nhận và hành động có lợi cho thương hiệu ở địa điểm nào?

6. Những lựa chọn truyền thông nào giúp bạn triển khai thành quả sáng tạo tốt nhất?

(1) Ngân sách truyền thông của bạn là bao nhiêu?

Khi quyết định về truyền thông, bạn cần đảm bảo tính cân bằng bằng cách xem xét toàn bộ các phương diện: hiệu quả, chất lượng, tác động và sự phù hợp với thương hiệu. Hiệu quả truyền thông được đo lường bằng độ phủ và tần suất. Độ phủ là số lượng hay tỷ lệ hộ gia đình hay khán giả nhìn thấy nội dung truyền thông ít nhất một lần trong một khoảng thời gian nhất định. Tần suất là số lần trung bình một hộ gia đình hay một khán giả nhìn thấy nội dung truyền thông trong một khoảng thời gian nhất định. Bạn cần chú ý tránh đề cao tính hiệu quả một cách thái quá, và phải cân bằng giữa hiệu quả với chất lượng của kênh truyền thông. Một số chuyên gia Marketing thường dành ra 10% ngân sách truyền thông cho việc thu hút khách hàng chú ý ngay từ giai đoạn đầu tung ra chiến dịch.

Kế đó, bạn hãy vận dụng kĩ năng tư duy chiến lược để xác định số tiền cụ thể nên đầu tư. Bạn cần tập trung nguồn lực giới hạn của mình vào cơ hội nổi trội, tiềm năng trên thị trường. Cụ thể hơn, bạn cần xem xét các vấn đề sau để ra quyết định đầu tư đúng đắn:

• Bạn có thông điệp mới mẻ, độc đáo đủ sức thúc đẩy khách hàng không?

• Bạn có nhận thấy những thay đổi nào trong nhu cầu, động cơ hay hành vi khách hàng có lợi cho thương hiệu không?

• Bạn có nhận thấy biến chuyển trong tình hình cạnh tranh, có cơ hội vươn lên hay phòng thủ tốt hơn không?

• Bạn có thấy điều kiện thuận lợi để thương hiệu tiếp tục tăng trưởng, mang lại lợi nhuận không?

• Bạn có phát hiện kênh phân phối tiềm năng nào mới?

• Bạn có đưa ra được sản phẩm đột phá nào mới mang lại lợi thế cạnh tranh?

Khi đầu tư truyền thông, bạn cần phải hướng đến một trong hai kết quả: (1) tăng sức mạnh thương hiệu về dài hạn, hoặc (2) tăng trưởng lợi nhuận trong ngắn hạn. Sau đây là 6 nhân tố giúp bạn định hướng tư duy đầu tư truyền thông:

1. Tình hình lợi nhuận của thương hiệu: tỉ suất lợi nhuận và quy mô doanh nghiệp

2. Sử dụng chỉ số ROI truyền thông trong quá khứ để dự báo cho tiềm năng của quyết định đầu tư hiện tại

3. Xem xét mức độ tác động từ các hoạt động quảng cáo gần đây của thương hiệu bạn

4. Xem xét cơ hội đầu tư và nguy cơ cạnh tranh trong tương lai

5. Cường độ cạnh tranh hiện tại của thị trường và mức độ chi tiêu cho truyền thông trung bình trong ngành hàng

6. Chi phí cơ hội dựa vào các cơ hội đầu tư khác

Các cấp độ ngân sách truyền thông

Ngân sách rỗng (Zero-based marketing budgeting)	Đây là một phương pháp xây dựng/phê duyệt ngân sách. Theo đó, khởi đầu mỗi năm, doanh nghiệp đều định ngân sách cho toàn bộ các thương hiệu ở mức 0 đồng. Kế đó, lãnh đạo từng thương hiệu phải trình bày kế hoạch hoạt động cả năm cho ban quản trị, và chứng minh kế hoạch của mình xứng đáng với một mức ngân sách nào đó. Về lý thuyết, phương pháp này có vẻ hợp lý. Tuy nhiên, theo một số chuyên gia Marketing, trong thực tế cách làm này ít hiệu quả và thậm chí còn gây chướng ngại cho chiến lược doanh nghiệp. Bởi, để chứng tỏ kế hoạch hoạt động mình khả thi, lãnh đạo thương hiệu sẽ cố tình chọn các dự án/chương trình mang lại doanh thu trong ngắn hạn, cũng như các hoạt động truyền thông chỉ nhằm vào việc thúc đẩy mua hàng. Thương hiệu cần phải cân bằng giữa hoạt động ngắn hạn với dài hạn. Nếu bạn chỉ truyền mỗi một thông điệp ‘Mua hai tặng một’ suốt 5 năm liền, hẳn người tiêu dùng sẽ nhìn nhận thương hiệu bạn là loại cấp thấp.
Kế hoạch truyền thông kiểu ‘cá nóc’ (‘Blowfish’ media plan)	Khi cân nhắc quyết định đầu tư truyền thông, nếu bạn vẫn còn thấy mù mờ về lợi ích/rủi ro, bạn có thể thận trọng đầu tư một khoản tiền nhỏ. Tuy nhiên, mấu chốt ở đây là bạn phải chọn được một nhóm khách hàng mục tiêu đặc biệt – trong mắt nhóm này, bạn là một thương hiệu lớn. Bạn hãy chọn một phạm vi thị trường thật nhỏ, giới hạn vào một vài kênh truyền thông hay một vài địa phương nhất định mà thôi. Bạn cũng có thể tiến hành thử nghiệm thí điểm các phương án truyền thông ở phạm vi nhỏ để ước lượng thực tế triển khai.
Đầu tư bậc trung (Medium investment level)	Bạn nên đầu tư mức ngân sách tầm trung khi thương hiệu chỉ gặp một vài yếu tố khó khăn, nhưng lại có quy mô và tỷ suất sinh lời khá tốt. Với mức tầm trung này, bạn nên hoạch định truyền thông chặt chẽ và nhắm vào nhóm khách hàng mục tiêu mà bạn biết rõ sẽ đáp ứng tích cực với nội dung truyền thông của bạn.
Đầu tư bậc cao (High investment level)	Bạn có thể đầu tư ở mức ngân sách này khi thương hiệu bạn phải đối mặt với nhiều khó khăn. Bạn có thể chọn cách tiếp cận thị trường đại trà, tuy nhiên, không nên phung phí ngân sách. Bạn nên chọn một phương án truyền thông chủ đạo, các phương án khác sẽ đóng vai trò hỗ trợ. Và quan trọng nhất, bạn cần đảm bảo các phương án này phù hợp với chiến lược của bạn.
Bất kể bạn chọn phương án đầu tư nào, một điều quan trọng bạn cần nắm là phải cân bằng giữa chi phí truyền thông với chi phí cải tiến sản phẩm. Đồng tiền của bạn chỉ được sử dụng hiệu quả khi nó giúp bạn tiếp cận và tác động được khách hàng. Nếu bạn phải chi quá nhiều cho khâu sản xuất nội dung quảng cáo, bạn sẽ không còn nhiều tiền để tiếp cận và tác động khách hàng.

(2) Sức mạnh cốt lõi của thương hiệu bạn là gì?

Định hướng của thương hiệu – hướng câu chuyện, hướng sản phẩm, hướng trải nghiệm, hay giá rẻ – sẽ ảnh hưởng đến thông điệp thương hiệu cũng như phương án truyền thông.

Thương hiệu hướng sản phẩm	Xây dựng hình ảnh khác biệt nhờ những người dẫn đầu xu hướng mới và nhóm khách hàng tiên phong. Phương án truyền thông của bạn cần độc đáo và đặc sắc về mặt hình ảnh – quảng cáo TV và video online là hai lựa chọn tiềm năng. Bạn có thể chia sẻ đoạn quảng cáo qua Website công ty hay mạng xã hội. Đầu tư vào khâu dịch vụ khách hàng để kịp thời giải đáp thắc mắc và cung cấp thêm thông tin hữu ích cho khách. Nên hợp tác với các chuyên gia uy tín trong ngành để tác động đến nhóm người đi đầu xu hướng và nhóm khách hàng tiên phong, thuyết phục họ mua hàng.
Thương hiệu hướng câu chuyện	Vận dụng truyền thông tạo nên khoảnh khắc xúc động cho khán giả dựa vào ý tưởng, mục tiêu, niềm tin hay thái độ cốt lõi. Hãy liên kết trước tiên với nhóm người tiêu dùng tâm đắc với ý tưởng thương hiệu bạn, họ sẽ mau chóng trở thành khách hàng trung thành và chủ động chia sẻ về thương hiệu với mạng lưới quan hệ của mình.
Thương hiệu hướng trải nghiệm	Bạn cần đầu tư nhiều nguồn lực, thời gian để xây dựng nhận thức thương hiệu [Brand Awareness]. Bạn cần kiên nhẫn và thực hiện các bước đi đúng trọng điểm. Trước tiên, bạn nên tiếp cận với những nhân vật ảnh hưởng chủ chốt và các chuyên gia nổi bật trong ngành, họ sẽ giúp bạn tạo nên xu hướng mới trong thị trường thông qua marketing truyền miệng. Kế đến, bạn có thể xây dựng uy tín cho thương hiệu bằng cách thể hiện công khai ý kiến đánh giá của khách hàng – dựa vào các trang web uy tín như Yelp, Trip Advisor… qua đó, bạn có thể thu hút thêm khách hàng mới thử dùng sản phẩm/dịch vụ của bạn. Một chiến thuật tiềm năng khác là khuyến khích chính nhân viên của bạn chia sẻ những khoảnh khắc trải nghiệm tuyệt vời với sản phẩm/dịch vụ – tất nhiên việc chia sẻ phải chân tình, thực lòng. Đối với loại hình thương hiệu này, cảm nhận/đánh giá từ cộng đồng là yếu tố quyết định. Cộng đồng có thể giúp bạn đi lên, hoặc tiễn bạn ra khỏi thương trường từ rất sớm.
Thương hiệu giá rẻ	Bạn cần doanh số thật cao để bù đắp cho tỉ lệ lợi nhuận tính theo sản phẩm thấp. Cách tối ưu cho bạn là đầu tư vào các kênh truyền thông hiệu quả, với thông điệp đủ sức thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng, chẳng hạn: clip quảng cáo 15 giây trên TV, trưng bày hình ảnh online, hay quảng cáo qua radio… Tận dụng các công cụ khuyến mại, chiết khấu…

(3) Thương hiệu bạn gắn kết với người tiêu dùng ở mức độ nào?

Đối với thương hiệu chưa được biết đến và ít được biết đến, bạn cần sớm đầu tư xây dựng nhận thức thương hiệu để khắc ghi hình ảnh trong tâm trí khách hàng, giúp bạn trở nên độc đáo trong mắt khách hàng so với vô số các thương hiệu tràn ngập khác.

Đối với thương hiệu ở giai đoạn hứng thú, bạn cần tập trung vào việc chốt sale, thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng. Bạn nên tận dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng, các kênh giải đáp thắc mắc/tiếp nhận phản hồi từ khách hàng. Bạn cũng có thể phát triển theo hướng thương mại điện tử – hợp tác với Amazon, Expedia, Groupon…

Đối với thương hiệu được yêu thích, bạn đã có một lượng lớn khách mua hàng thường xuyên. Lúc này, nhiệm vụ trọng tâm cho bạn là thuyết phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm/dịch vụ thường xuyên hơn, gắn bó hơn, sản phẩm/dịch vụ của bạn trở thành một phần thân thiết trong đời sống khách hàng. Bạn có thể đạt được điều này bằng cách nghiên cứu và phác họa lịch trình sinh hoạt một ngày điển hình của khách hàng mục tiêu, rồi phân tích xem bạn nên hướng thông điệp thương hiệu vào hoạt động, nhu cầu, khó khăn… nào của khách hàng. Hãy tận dụng Insight về người tiêu dùng để xây dựng thông điệp thật sát sao với đời sống khách hàng, khiến họ cảm nhận dường như thông điệp của bạn dành riêng cho họ.

Với thương hiệu đã được khách hàng yêu thương, bạn cần hoạch định truyền thông nhắm đến mục tiêu duy trì – tức đủ sức duy trì vị thế lãnh đạo của bạn trên thị trường và cả trong tâm tưởng người tiêu dùng. Quan sát chặt chẽ các động thái cạnh tranh, và điều chỉnh mức ngân sách truyền thông cho phù hợp. Ở giai đoạn này, do uy tín thương hiệu đã khá vững chắc, nên bạn có thể rút bớt một phần ngân sách truyền thông để đầu tư nâng cao trải nghiệm khách hàng, giữ chân nhóm khách hàng trung thành cũng như củng cố quan hệ khắng khít với họ. Bạn nên thiết kế các trải nghiệm sao cho khách hàng cảm thấy hứng thú chia sẻ với người khác.

(4) Bạn có thể tác động nhiều nhất đến quy trình mua hàng của shopper ở địa điểm nào?

Trường phái Marketing cũ thường không chọn lọc đối tượng truyền thông, chủ trương của họ là gửi thông điệp đến mọi đối tượng tiềm năng thông qua các công cụ truyền thông đại trà, từ đó lọc khách hàng đại trà qua phễu thương hiệu: đi từ nhận thức [Awareness] đến mua hàng [Purchase] rồi trung thành [Loyalty]. Vào thời thịnh hành của trường phái này, thị trường chỉ có một số ít loại kênh truyền thông/giải trí, do đó người tiêu dùng khó lòng thoát khỏi quảng cáo. Nếu sau lần đầu trình chiếu, khách hàng vẫn chưa đáp ứng với thông điệp, doanh nghiệp sẽ tiếp tục chạy quảng cáo hết lần này đến lần khác. Vào thập niên 1970, cách làm này gây phiền nhiễu khách hàng vô cùng, thương hiệu chỉ nhắm đến việc nhắc nhở khách hàng nhớ đến mình mỗi ngày mà thôi. Tuy nhiên, chúng ta cũng phải thừa nhận hiệu quả nhất định của nó, đôi khi quảng cáo càng ồn ào, về sau lại càng tỏ ra hiệu quả. Ở giai đoạn phát triển này, việc hoạch định chiến lược truyền thông chưa đến mức phức tạp như hiện nay.

Trường phái Marketing mới lại chọn cách nhẹ nhàng đưa thông điệp đến nhóm khách hàng trung thành nhất với thương hiệu, và tạo động lực của nhóm này tiếp tục giới thiệu thương hiệu với bạn bè/người thân. Bởi, sự thật dễ hiểu là lời nói của bạn bè/người thân sẽ đáng tin cậy hơn một mẩu tin quảng cáo hay clip TV. Còn ở tầm mức đại trà, cộng đồng sẽ tín nhiệm ý kiến, quan điểm, đánh giá từ chuyên gia hơn – tức những nhân vật am hiểu sâu rộng và nắm bắt thông tin mới nhất về ngành hàng, sản phẩm…  Kế đến, họ sẽ nhìn vào nhóm khách hàng trung thành với thương hiệu – để có cơ sở tin tưởng thương hiệu thực sự tốt.

Trong chương chiến lược thương hiệu, bạn đã biết qua bốn loại người tiêu dùng: (1) người tiên phong, (2) người nhanh nhạy, (3) người thức thời, (4) người bảo thủ. Sau đây, bạn sẽ được chia sẻ phương pháp tận dụng người tiên phong để tác động đến mỗi loại người tiêu dùng trên, giúp thương hiệu phát triển từ giai đoạn thương hiệu khéo léo đến giai đoạn thương hiệu dẫn đầu.

Vai trò của người tiên phong trong tiến trình chấp nhận sản phẩm/dịch vụ mới: người tiên phong luôn khao khát cái mới, và sẵn sàng đi đầu sử dụng sản phẩm/dịch vụ mới. Họ thường xuyên theo dõi ý kiến chuyên gia. Trong những ngành hàng như xe hơi, thể thao, công nghệ, thời trang, giải trí hay thậm chí ẩm thực… có nhiều khách hàng hay blogger am hiểu sâu ngành hàng, và tiếng nói của họ luôn có sức tác động lớn đến thị trường. Những Marketer nhanh nhạy thường tiếp cận những đối tượng này, và chủ động chia sẻ với họ để họ thấu hiểu đúng đắn câu chuyện và nét độc đáo của thương hiệu. Chính sự thấu hiểu này giúp họ thêm nhiệt tình và tự tin giới thiệu thương hiệu đến rộng rãi cộng đồng.

Người nhanh nhạy sẽ chậm hơn một nhịp so với người tiên phong, họ cần dựa vào người tiên phong để tìm hiểu về thương hiệu mới. Kế đến, họ sẽ tham khảo những biểu tượng xã hội [Social Icon] để đánh giá thương hiệu. Biểu tượng xã hội là những nhân vật có tiếng tăm, ảnh hưởng trong xã hội – chẳng hạn như diễn viên, ca sĩ hay vận động viên nổi tiếng. Nếu các biểu tượng xã hội cũng chấp nhận sản phẩm/dịch vụ mới, người nhanh nhạy sẽ dễ dàng bắt nhịp xu hướng mới.

Đối với sản phẩm/dịch vụ mới, người thức thời lại muốn nghe ý kiến, đánh giá từ những người thân quen được họ tín nhiệm. Đối với hầu hết chúng ta, đó gần như là nguyên tắc hiển nhiên. Người thức thời cũng nhìn vào số lượng khách hàng yêu thích thương hiệu – với họ, đó là bằng chứng cho thấy thương hiệu thực hiện được cam kết của mình.

Và cuối cùng, người bảo thủ là nhóm đối tượng chậm thích nghi nhất. Họ cũng muốn nghe ý kiến người thân, nhưng chỉ tiếp cận thương hiệu khi nào họ thực sự thấy thoải mái.

Tiến trình tác động đến nhận thức người tiêu dùng

Để nâng cao nhận thức [Awareness] khách hàng, bạn cần nổi bật và độc đáo hơn đám đông. Hãy đầu tư cho các kênh truyền thông đại trà [Mass Media] để tiếp cận sơ bộ với khách hàng – chẳng hạn thông qua quảng cáo TV, Website, Viral Video, tạp chí… khi phù hợp, bạn cũng có thể cân nhắc thêm việc tài trợ sự kiện.

Để khách hàng tiến đến giai đoạn cân nhắc mua hàng [Consideration Stage], bạn nên sử dụng những nhân vật có tầm ảnh hưởng chia sẻ kiến thức cho nhóm khách hàng thích học hỏi cái mới. Tận dụng các hoạt động quan hệ công chúng để phổ biến thương hiệu – có thể thông qua kênh truyền thống, xã hội hay Blog… Bạn cũng có thể tận dụng các Website chuyên thu thập đánh giá người dùng như Yelp, Trip Advisor…

Đối với loại quyết định mua hàng phức tạp hay nhiều rủi ro, người tiêu dùng sẽ tìm kiếm [Search] mọi thông tin họ thấy cần thiết, thậm chí ngay cả khi đã quyết định, họ vẫn lấy thêm thông tin để xác nhận quyết định của mình. Do đó, để khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin về thương hiệu bạn, bạn có thể tận dụng dịch vụ từ các công cụ tìm kiếm như Google, các chiến thuật như SEO, SEM, các trang Web đánh giá sản phẩm/dịch vụ chuyên nghiệp, hay các kênh truyền thông online… Trong bối cảnh này, Website thương hiệu hết sức quan trọng: cung cấp thông tin đúng đắn, chính xác đến khách hàng – giúp họ giải tỏa hoài nghi và tự tin ra quyết định mua hàng.

Các chiến thuật truyền thông kích thích mua hàng bao gồm quảng cáo tại điểm bán [Point-of-sale Advertising] với các hình ảnh, công cụ trưng bày tại cửa hàng và các tài liệu bán hàng để kích thích khách hàng ngay tại thời điểm mua hàng. Remarketing là một công cụ tuyệt vời giúp thúc đẩy nhóm người tiêu dùng còn đang do dự tại giai đoạn cân nhắc mua hàng tiến đến quyết định mua hàng.

Sau giai đoạn mua hàng [After the Purchase], bạn phải làm cho nhóm khách hàng trung thành gắn bó trân quý sản phẩm/dịch vụ. Hãy đầu tư xây dựng cộng đồng fan thương hiệu thông qua các chương trình VIP cũng như các sự kiện trải nghiệm với nhiều lợi ích ưu đãi. Bạn cũng nên vận dụng các nội dung quảng cáo đẩy mạnh cảm xúc nhằm thắt chặt hơn nữa quan hệ với khách hàng.

Khi thương hiệu đã có cơ sở hình ảnh/uy tín vững chắc, bạn có thể vận động cả khách hàng trung thành [Mobilize your Brand Lovers] giúp chia sẻ thương hiệu bằng cách tạo nên những trải nghiệm hấp dẫn, thú vị, kích thích sự nhiệt tình chia sẻ của họ. Các công cụ, phương tiện truyền thông càng phát triển bao nhiêu, thương hiệu càng có thể khai thác tốt chiến thuật này bấy nhiêu.

(5) Khách hàng tích cực nhất trong việc tiếp nhận, lắng nghe, suy nghĩ, cảm nhận và hành động có lợi cho thương hiệu ở địa điểm nào?

Đưa thông điệp của bạn đến đúng nhu cầu cuộc sống trọng tâm của khách hàng – tức phần nhu cầu cuộc sống khiến họ quan tâm nhiều, hoặc thậm chí băn khoăn, lo lắng… Khi đó, họ sẽ dễ dàng nhanh chóng lắng nghe, tìm hiểu, tiếp cận, quyết định và hành động. Hãy nắm bắt những khoảnh khắc cuộc sống [Life Moment] của họ, khoảnh khắc này có thể nhìn nhận theo phạm vi một ngày, một tuần, một tháng, một năm hay thậm chí xa hơn.

Để phát hiện ra những khoảnh khắc cuộc sống quan trọng như thế, bạn có thể phác họa lịch trình sinh hoạt điển hình một ngày [hoặc một tuần, một tháng, năm…] của khách hàng mục tiêu. Rồi dựa vào đó phân tích, nhận diện những nhân tố, những cơ chế quan trọng trong hoạt động, nhu cầu… của họ. Chẳng hạn khoảnh khắc cuộc sống quan trọng của khách hàng có thể là thời điểm chuẩn bị bữa sáng trước khi họ đi làm và đưa con cái đến trường, họ sẽ cần tiết kiệm thời gian nấu nướng – đây là cơ hội cho các thương hiệu về thực phẩm, nước uống. Hoặc một khoảnh khắc quan trọng khác là lúc sinh con đầu lòng, khách hàng sẽ bỡ ngỡ – thậm chí lo lắng lần đầu đảm nhận vai trò chăm sóc trẻ sơ sinh, đây là cơ hội cho các dòng sản phẩm dành riêng cho mẹ và bé…

(6) Những lựa chọn truyền thông nào giúp bạn triển khai thành quả sáng tạo tốt nhất?

Ý tưởng thương hiệu phải định hướng mọi điều bạn làm. Trong hoạt động truyền thông, ý tưởng thương hiệu phải thúc đẩy ý tưởng sáng tạo, giúp đội ngũ kết hợp trọng tâm sáng tạo với kế hoạch truyền thông.

Trong quá trình sáng tạo, bạn nên cởi mở với mọi giải pháp truyền thông

Khi mới bắt đầu một dự án truyền thông/quảng cáo, bạn không tài nào biết được cụ thể kênh truyền thông tối ưu cho bạn là gì, bởi bạn vẫn chưa có nội dung truyền thông hoàn chỉnh. Do đó, khi viết kế hoạch truyền thông thương hiệu, bạn chỉ nên phác họa khung định hướng truyền thông – trong đó, bạn xác định một kênh truyền thông chủ chốt duy nhất cùng với một vài kênh truyền thông hỗ trợ tiềm năng, nhưng đừng vội lựa chọn kênh nào. Khi họp cùng đội ngũ, bạn hãy yêu cầu họ trình bày mỗi ý tưởng sáng tạo lần lượt trong ba hình thức: (1) đoạn quảng cáo TV 30 giây, (2) bảng tin [Billboard] đơn giản, (3) nội dung quảng cáo dài trên giấy. Ba hình thức này đủ tiêu biểu cho hầu hết mọi lựa chọn truyền thông.

• Đoạn clip TV 30 giây có thể tùy chỉnh, bổ sung, mở rộng thêm thời lượng, chuyển thành clip quảng cáo cho rạp phim, clip lan truyền [Viral Video], hay clip trình chiếu trên Website của bạn…

• Nội dung quảng cáo dài trên giấy có thể tùy biến thành nội dung bài Blog, nội dung PR, bài báo, tạp chí, thông tin Website và cả Brochure bán hàng. Bạn cũng có thể chia nhỏ nó thành những đoạn thông tin ngắn gọn phù hợp với nhiều mục đích truyền thông khác nhau.

• Bảng tin có thể tùy chỉnh thành bảng quảng cáo ngoài trời, hình ảnh trưng bày Online, Poster, hình ảnh trưng bày trong cửa hàng, hay thậm chí thành bìa tạp chí.

Phương pháp trên giúp bạn kết hợp trơn tru ý tưởng sáng tạo với lựa chọn kênh truyền thông. Nó giúp bạn xem thử nội dung truyền thông với các kênh cụ thể, nhờ đó bạn có thể xác định nên chọn kênh nào, hoặc nên chỉnh sửa, bổ sung… ý tưởng sáng tạo như thế nào. Hơn nữa, nó còn giúp bạn đánh giá bề dài, bề sâu của ý tưởng – tức ý tưởng này có thể khai thác hiệu quả với bao nhiêu kênh, và khán giả sẽ hứng thú với ý tưởng trong khoảng bao lâu…

Sử dụng ý tưởng thương hiệu để định hướng lựa chọn truyền thông

Trong thế giới truyền thông ngập tràn như hiện nay, ý tưởng thương hiệu nên đóng vai trò định hướng tổ chức cho cả bốn loại hình truyền thông, bao gồm: (1) truyền thông trả phí [Paid], (2) truyền thông đánh giá [Earned], (3) truyền thông chia sẻ [Shared], (4) truyền thông doanh nghiệp [Owned]

STT	Loại hình truyền thông
1	Truyền thông trả phí	Gửi thông điệp đến khách hàng tại những nơi mà khách hàng sẵn lòng lắng nghe, cảm nhận, tương tác và hành động. Kênh truyền thông điển hình: Youtube, Facebook…
2	Truyền thông đánh giá	Giúp khách hàng chú ý, hiểu thêm về câu chuyện thương hiệu của bạn, và sau hết, giúp họ tự tin quyết định chọn mua sản phẩm/dịch vụ của bạn. Kênh truyền thông điển hình: Yelp, Tripadvisor…
3	Truyền thông doanh nghiệp	Giúp người tiêu dùng quyết định mua hàng một cách thông minh hơn, bằng cách cung cấp thông tin, ý kiến từ chuyên gia… Qua đó, người tiêu dùng sẽ giải tỏa được thắc mắc, hoài nghi, và quyết định mua hàng nhanh chóng. Kênh truyền thông điển hình: Website công ty, Blog công ty, Fanpage công ty…
4	Truyền thông chia sẻ	Hợp tác với các kênh bán lẻ hay tổ chức hoạt động truyền thông trong các sự kiện để tác động đến khách hàng suốt hành trình mua hàng

Lời kết: trong một thế giới kinh doanh ngày càng dựa nhiều vào truyền thông, và truyền thông ngày lại càng bài bản, phức tạp thì quyết định đầu tư truyền thông lại càng rủi ro và tốn kém chi phí. Mặt khác, hầu hết doanh nghiệp cạnh tranh nhau đều chỉ vận dụng những kênh truyền thông tương tự nhau, nên bài toán truyền thông xoay quanh vấn đề lựa chọn thế nào cho tối ưu – kết hợp nội dung sáng tạo với kênh truyền thông nào cho phù hợp và hiệu quả. Áp dụng khung định hướng dựa vào 6 câu hỏi trên sẽ giúp bạn giải quyết tuần tự và thấu đáo, sáng tỏ bài toán truyền thông phức tạp.