Cách chạy quảng cáo Facebook Ads hiệu quả trong kinh doanh online

Quảng cáo Facebook ads hiệu quả để bán hàng, giờ đây khác ngày xưa rất nhiều. Chả sung sướng gì, ngoài ước mong bán được hàng. Giấc ngủ thì mộng mị…

Mình làm video này chia sẻ thêm nhiều kinh nghiệm, để anh chị em làm quảng cáo bán hàng online Facebook ads cho có đơn.

Trong đó có cả hướng dẫn, làm nội dung quảng cáo Facebook nữa.

Anh chị ai không xem, sẽ rất là đáng … đáng tiếc đấy. Xem ngay thôi, hoặc đọc xong bài này thì xem, mọi người sẽ hiểu càng sâu về làm quảng cáo Facebook bán hàng:

Nhiều người hay nói, vì sao cũng chạy quảng cáo Facebook, mà không hiệu quả?

Không những vậy, mà tôi còn quét đúng tệp trên fanpage đối thủ.

Thậm chí, càiii… cả người vào công ty nó, xem nó chạy như thế nào, tôi chạy đúng như thế, mà kết quả không ra đơn.

Có bạn kinh doanh bán hàng, còn hỏi thêm những câu, mình nghe rất ngây ngô. Kiểu:

• Kinh doanh online có cần chạy quảng cáo Facebook không?
• Vì sao chạy quảng cáo Facebook ads không ra đơn hàng v.v

Thật ra, trong ví dụ bài kinh doanh online thu nhập 60 triệu mỗi tháng, mình làm gì cũng đều dùng quảng cáo fb hết.

Facebook quản lý mọi thứ bằng thuật toán. Điều phối nội dung cũng bằng thuật toán.

Thuật toán luôn cải tiến, facebook thay đổi rất nhanh. Anh chị em sẽ thấy hướng dẫn trên mạng hầu hết lỗi thời.

Trong bài viết này, Đặng Tuyết sẽ chỉ chia sẻ về thủ thuật chạy quảng cáo Facebook ads hiệu quả, để bạn áp dụng trong kinh doanh online nhé.

Nên dùng quảng cáo Facebook khi nào?

Ngoài mục đích quảng cáo bán hàng, facebook ads còn dùng trong rất nhiều trường hợp nữa. Dưới đây Đặng Tuyết tui, chỉ ra cho anh chị em một số tình huống thường dùng nhất.

Kiểm tra thị trường kinh doanh

Điều này có lẽ Đặng Tuyết tôi, đã nói trong bài chia sẻ về bán hàng online rồi.

Mình dễ dàng test thử thị trường, trước khi đưa sản phẩm đó vào kinh doanh.

Bằng quảng cáo facebook,, bạn xem thị trường phản hồi với sản phẩm kinh doanh, xem có ổn không.

Nếu khách hàng phản hồi tốt, thì dốc vốn đầu tư, nhập hàng hóa về bán. Còn không thì thôi, chọn sản phẩm, hoặc mô hình kinh doanh khác…

Vì thấy nhiều anh chị em dốc vốn vào nhập hàng về, cuối cùng mới biết là ko bán được.

Do thị trường đang bão hòa, thị trường đang đỏ lòm. Khó có khả năng tăng trưởng được nữa. Hàng ko bán được.

Test thị trường quan trọng lắm đó nha anh chị em.

Mình đã từng nhắc, anh chị em trong 1 video là nên test thử thị trường, trước khi bắt đầu bung tiền cho một dự án kinh doanh nào đó.

Vừa rồi có một bạn hùn vốn với người nhà. Nhập rất nhiều đồ chơi trẻ em về. Mỗi món một ít cho đủ mọi lứa tuổi.

Nhập về rồi, bán ko được bao nhiêu cả, giờ thì loay hoay, với mớ hàng tồn trong kho.

Anh chị em nào đang chuẩn bị kinh doanh, thì chú ý test, để kiểm tra thử thị trường phản hồi thế nào, đối với sản phẩm, dịch vụ của mình.

Làm như thế để bạn tránh được rủi ro thường gặp: là nhập hàng về. Sau mới nháo nhào đi tìm cách tiêu thụ.

Nhắc mọi người rồi đó. Test thử thị trường, cứ dùng quảng cáo Facebook ads mà test (kiểm tra).

Quảng cáo trên facebook trong bán hàng online

Đây là một lợi ích khác từ quảng cáo facebook. Điển hình nhất, thì mọi người chạy quảng cáo, để bán được nhiều hàng hơn nữa. Đúng ko.

Hoặc quảng cáo để lan tỏa thương hiệu v.v rồi điều hướng,

• Đưa khách hàng về shopee.
• Về website bán hàng…

• Hoặc làm các chương trình quyên góp; chương trình hội thảo; vận động từ thiện làm quảng cáo facebook hiệu quả lắm đó.
• Chạy quảng cáo tăng like fanpage …

Tóm lại, tùy vào mục đích anh chị em muốn xuất hiện trên facebook làm gì. Sau đó xác định, chọn cách chạy quảng cáo trên facebook cho hiệu quả nhé.

Cách chạy quảng cáo facebook hiệu quả

Nhiều anh chị em học lỏm được một số cách chạy quảng cáo Facebook. Học trên youtube, xong về áp dụng lại ko được.

Tiền thì tiêu đều cho quảng cáo Faceobook. Còn đơn hàng thì ko ra, anh chị cảm thấy xót. Và đôi khi còn bị hoang mang nữa.

Vì nếu bạn chỉ biết thiết lập quảng cáo, theo cái form có sẵn của facebook. Thì chỉ có gặp thất bại thôi.

Sai lầm của những anh chị em, khi chưa có kinh nghiệm chạy quảng cáo Facebook, là:

• Học lỏm theo, rồi làm không đến nơi đến chốn.

Chỉ chú trọng vào tìm target là gì; nhắm mục tiêu vào sở thích, hành vi, mà bỏ qua những kỹ thuật khác ấy.

Mình ví dụ, có một bạn hỏi là: tại sao lại không nên chia các nhóm, theo từng độ tuổi khác nhau?

Sai lầm về cách chạy quảng cáo trên facebook

Chia nhóm target đối tượng không phù hợp

Đầu tiên là cách chia tách nhóm theo độ tuổi trong quảng cáo.

Mình thấy có bạn hướng dẫn chia nhóm tuổi kiểu này:

Mục đích nhân nhóm test, là để tìm ra những nhóm quảng cáo có kết quả tốt nhất thì giữ lại; đồng thời tắt bỏ các nhóm tiêu tiền mà dở.

Nhưng ko nên chia theo như thế. Vì thực tế , bản chất của quảng cáo Facebook, là quảng cáo hiển thị.

Mà đã là quảng cáo hiển thị, Facebook phân phối reach quảng cáo facebook của bạn đến chỗ hiển thị ra khách; chỗ hiển thị ko ra khách là bình thường.

Chính vì vậy, anh em chạy quảng cáo, hay gặp 2 trường hợp:

• Có nhóm vài hôm đầu chạy quảng cáo trên facebook ra đơn. Sang những ngày sau bỗng tịt, không ra đơn nữa. Hoặc:
• Chạy 2-3 ngày đầu không có kết quả gì. Chạy đến hôm thứ 3 tự nhiên thấy đơn nổ chát chúa, nổ kinh hoàng luôn.

Chia nhóm theo độ tuổi thường gặp

Thì nếu mọi người chia độ tuổi ở cấp độ nhóm như thế này:

Ngày thứ nhất

• Nhóm 1 chạy ra đơn, bạn để lại;
• Nhóm 2, có đơn, giữ lại
• Nhóm 3 ko có đơn, bạn tắt đi, đúng ko?

Thế lỡ sang ngày sau, Facebook nó lại hiển thị trúng tệp có đơn thì sao? Vậy bạn đã tắt mất toàn bộ nhóm người muốn mua hàng, có độ tuổi 25-rồi không?

• Nhóm 4: có đơn, giữ lại.

Rồi, tiếp:

Chạy quảng cáo facebook ads ngày 2

• Nhóm 1 vẫn ra cmt, ra đơn, ngon
• Nhóm 2 ko ra cmt, hay ko ra đơn, tắt đi, bạn lại loại tiếp nhóm người độ tuổi 21-24 đi rồi.
• Nhóm 3, bạn tắt đi rồi, thế lỡ nó ra đơn thì sao?
• Nhóm 4, ko ra đơn, cũng tắt cho đỡ tốn tiền.

Chạy quảng cáo trên facebook ngày 3

• Nhóm 1 thí dụ bất chợt nó ko thấy ra đơn nữa, chẳng lẽ bạn lại tắt đi luôn à?
• Nhóm 2, nhóm 3, nhóm 4 bạn tắt hết đi rồi, thì còn ai thấy quảng cáo của bạn mà mua hàng nữa.

Facebook phân phối quảng cáo của anh chị em đến khách hàng ngẫu nhiên. Và khách hàng mua hàng cũng rất là ngẫu nhiên.

Cho nên nếu anh chị em mới bán hàng online. Chưa biết cách chạy quảng cáo facebook hiệu quả. Mọi người nhân nhóm, để target riêng vào những độ tuổi theo hướng dẫn của những người khác. Thì đa phần sẽ bị xịt ngay từ lần chạy đầu.

Mình thấy hầu hết anh chị em mới làm quảng cáo facebook thấy không hiệu quả, sẽ rất nhát tay.

Ko dám chạy facebook ads cho những lần sau; hoặc bỏ luôn ý định chạy qc. Nhất là những anh chị mới.

Nên target facebook theo nhóm tuổi như thế nào?

Thì như những bạn nào đã học theo chương trình học chạy quảng cáo cho người mới bắt đầu của mình, thì cũng đã biết rồi…

Thực ra có rất nhiều cách chia nhóm. Một trong những cách chia nhóm an toàn nhất, cho những bạn mới tập chạy quảng cáo, đó là:

• Nhân nhóm theo cùng độ tuổi

Mình lấy thí dụ, bạn có thể chia nhóm quảng cáo ra như thế này:

Nếu tệp của bạn có độ rộng lớn, độ phủ cao, thì có thể chia như sau:

Ở đây mình chỉ lấy ví dụ, khách hàng của bạn ở độ tuổi 18-35 chẳng hạn:

Hoặc là chia như thế này:

Thí dụ ngày đầu:

Nhóm 1 từ 18-22 có khách, ngày 2, 3 nó dở mình tắt đi

Thì mình vẫn còn có hội tiếp cận đến tệp khách trong độ tuổi 18-22 ở trong các nhóm 2, nhóm 3, nhóm 4 v.v đúng ko.

Tất nhiên, đó chỉ là một trong nhiều cách chia thôi, đấy là 1 cách chia an toàn nhất, dành cho những bạn mới.

Phần này rất quan trọng. Bạn nào chưa rõ thì chia sẻ bài về tường, để xem lại.

Xem ngay: tư duy target facebook ads

Ngoài ra thì còn có những cách nhân nhóm khác nữa, sẽ rất thuận tiện. Và có lợi cho những bạn mới, ngân sách ít, thì mình đã chia sẻ trong chương trình tự học chạy quảng cáo cho người mới bắt đầu rồi.

Tham gia học luôn

Anh chị em chưa rành, thì bấm vào nút tham gia học bên trên. Tham gia khóa học sẽ biết hết thôi. Chứ trong khuôn khổ bài viết sẽ rất là dài.

Vậy target chia độ tuổi trong quảng cáo Facebook như thế nào? Bạn chú ý đến 2 yếu tố, đó là:

1. Độ rộng của tệp.
2. Là các chỉ số chồng chéo đấu giá, để hạn chế được quảng cáo nó ko quá đắt.

Về độ rộng của tệp (volume tệp).

Thì điều này mình cũng đã nói ko biết là bao nhiêu lần rồi. Anh chị em chia volume tệp ra sao cho:

• Cái tệp đó nó đủ lớn để anh em khai thác.
• Và để độ cạnh tranh ko quá cao.

Vì nếu tệp nhỏ quá:

– Thì quảng cáo của mọi người sẽ bị quá đắt.

Chính vì quảng cáo nó đắt như vậy, mà tệp hẹp quá nó cũng sẽ

• Làm quảng cáo của bạn giảm đi sức cạnh tranh.
• Hoặc là nó không cắn tiền, quảng cáo của bạn ko được phân phối, không hiển thị nữa.

Đó. Cho nên việc xác định độ tuổi, để target cho phù hợp với sản phẩm, và độ rộng của tệp ,anh chị em chú ý điều này.

Bán gì thì target cho người đó?

Nhân đây cũng trả lời câu hỏi của một bạn, chạy quảng cáo bán quần áo trẻ em, chạy ko ra đơn nào, có nhờ mình xem hộ.

Thì bạn ấy nghĩ bán quần áo trẻ em, target cả độ tuổi từ 13-35; bán đồ trẻ em thì target người thích quần áo trẻ em.

Mặc dù bán quần áo trẻ em, nó mang ý nghĩa, đối tượng sử dụng là trẻ em nhé anh em.

Còn chúng ta khi bán, thì chỉ bán cho đối tượng mua.

Đối tượng mua nhiều khi ko phải là đối tượng sử dụng nha mọi người.

Trong trường hợp này, đối tượng mua là cha mẹ, ông bà, người thân quen yêu quý chúng. Bạn target vào cả tuổi 13 thì làm sao mà bán được. Trẻ em nó làm gì ra tiền mà mua, sao bạn target cả vào đấy?

Về quần áo, hay mặt hàng cho trẻ em, gần như 100% sẽ được người lớn mua cho rồi.

Hơn nữa, anh chị cứ nghĩ bán gì thì target đấy. Bán giày thì target vào những người thích giày; bán xe hơi thì target vào những người thích ô tô là tiêu đó.

Mình thí dụ, người thích ô tô. Oto từ người già đến trẻ em, ai chả thích.

Sở hữu ô tô còn là mong ước của mọi nhà. Họ thích gì thì có xu hướng like cái đó.

Còn những người không có tiền, họ vẫn thích ô tô chứ. Nhưng làm gì mà có tiền mua.

Không cần tập trung vào target sở thích, hành vi

Anh chị em cũng đừng quá lo lắng vào việc tìm target sở thích hay hành vi. Các thầy nào dạy facebook như vậy là ko đúng đâu.

Mình cũng nói về điều này không biết bao nhiêu lần rồi. Việc target hành vi, sở thích cách đây 2-3 năm trở về trước thì cực chuẩn. Quảng cáo Facebook hơn google ở chỗ này.

Ngày trước số người tạo fanpage cực ít. Mà hầu hết fanpage có độ phân hóa sở thích sâu sắc. Fanpage áo dài, thì chỉ đăng mỗi nội dung về áo dài thôi.

Còn người dùng bây giờ, ai cũng có thể tự tạo fanpage riêng. Số lượng fanpage còn nhiều hơn cả người dùng.

Mọi người cứ tập trung đi tìm target vào sở thích là nát bét.

Và người dùng có xu hướng “thích đủ thứ”. Nghĩa là hầu hết thấy cái gì cũng thích, cũng like.

Chỉ cần thấy một fanpage thú cưng mà post video sexy là người ta cũng bấm like rồi. Dựa vào đó facebook cũng sẽ đánh giá rằng bạn có hành vi, sở thích cái đó.

Facebook hiện thông minh vượt trội hơn trước

Hiện nay, facebook thông minh hơn các năm về trước rất nhiều. Họ có thêm rất nhiều yếu tố để đánh giá hành vi, người dùng.

À đây, mọi người vào đây thì thấy nè:

Bạn vào Cài đặt -> kéo xuống quảng cáo -> Vào mục sở thích của bạn đều nằm hết ở đây:

Sở thích quảng cáo facebook ads

Trong đó, Lò hơi công nghiệp. Mình có biết lò hơi, hay làm gì liên quan đến lò hơi công nghiệp đâu. Facebook cũng liệt lò hơi vào sở thích của mình?

Hay là Dán, muỗi … Ai lại đi thích dán với muỗi bao giờ? Bạn có thích gián, muỗi ko?

Rồi thì “săn mồi”

Rồi phần Trung Quốc này, Philippine … đủ thứ. Bạn cứ vào mục sở thích mà trong facebook của bạn mà xem. Mọi người sẽ phát hiện ra, bản thân dường như thích cả thế giới đấy.

Do đó mà anh chị em ít chạy quảng cáo, lâu nay đều tập trung vào tìm target trong mục sở thích. Dựa vào đó phân phối quảng cáo, anh em chạy tùm lum đối tượng ngay.

Mình không hiểu vì sao các thầy dạy facebook ngoài kia. Họ vẫn dạy cho anh chị em tập trung vào tìm target kiểu đấy.

Nên mình nhắc lại để anh em hiểu rõ như thế.

Đây không chỉ là ý kiến riêng của mình, mà còn là quan điểm của nhiều pro khác nữa. Anh chị tin theo các thầy dạy ngoài kia là tiêu đấy.

Facebook Target quảng cáo ‘hiện đại’ thông minh hơn nhiều

Hiện nay, Facebook căn cứ vào rất nhiều cách thức, để quan sát hành vi và sở thích của người dùng. Có những thứ họ đánh giá ko chính xác, như sở thích tôi vừa đề cập ở vừa rồi. Nó rất lung tung.

Do vậy, nếu bạn còn nghĩ rằng: bán gì thì target vào người thích cái đó. Anh chị em đều lãng phí rất nhiều tiền của vào những sở thích đấy.

Để phân phối quảng cáo đến đúng đối tượng nhất, họ còn dựa vào thể loại hình ảnh; video bạn xem; dựa vào hành vi tìm kiếm; xem bạn tìm gì lúc đó; dựa vào các đoạn chat, thậm chí cả micro, camera…

Đỉnh cao của target là không target?

Do đó, hiện nay thường có nhiều người nói rằng: đỉnh cao của target là không target.

Đây là cách nói ngụ ý sơ lược mà không nói rõ ra. Những ngụ ý mà chỉ có pro làm lâu năm mới hiểu được.

Nói như thế, không phải là không target gì, ko phải là cứ để thế mà chạy.

Nên bạn nghe theo, cứ để thế mà chạy thì chẳng khác nào là hành vi. ném tiền qua cửa sổ đó.

Dĩ nhiên sở thích & hành vi, vẫn có tác dụng của nó. Cái này mình sẽ nói sâu trong khóa học facebook ad. Phần này rất quan trọng, sẽ nói kỹ hơn. Vì ở đây không có thời gian để nói.

Vậy target quảng cáo facebook ads thế nào?

Có rất nhiều cách target. Target mục tiêu khách hàng trong quảng cáo Facebook còn nhiều thứ.

Bạn cứ chịu khó mày mò quảng cáo, rồi nó sẽ ra. Còn nếu không mò được, mọi người đăng ký tham gia chương trình học quảng cáo Facebook cho người mới của mình.

Học xong rồi làm cho đỡ tốn thời gian. Các bạn học thì sẽ biết hết.

Bài viết cũng dài rồi. Mình trả lời nốt câu hỏi của bạn Cương Thanh:

Mình bán hải sản đông lạnh và tươi sống. Triển khai chiến dịch như thế nào? Có khóa học quảng cáo nào cho người mới bắt đầu như mình không?

Đồ hải sản nói chung, bạn làm quảng cáo, hoặc liên hệ trực tiếp đến các khu dân cư. Rồi cả tòa nhà chung cư đó.

Hầu hết khu dân cư nào, cũng đều có nhóm group riêng của họ cả.

Bạn liên hệ với quản lý, hoặc làm quen với ai ở đó. Họ cho bạn join vào group. Bạn làm quen, rồi đăng seeding bán hàng thôi.

Những người sống ở các tòa nhà, khu dân cư, họ hầu hết đều rất tiến bộ. Thí dụ nếu là mình, kiểu gì mỗi tháng tôi cũng ăn xoay vòng cho bạn 1 bữa.

Khóa học chạy quảng cáo facebook ads cho người mới bắt đầu

Cũng có rất nhiều bạn hỏi mình, về chạy quảng cáo Facebook. Nên mình đã xây dựng một chương trình tự học quảng cáo… cho người mới bắt đầu.

Học online mọi người nhé.

Những ai chưa từng chạy quảng cáo Facebook; người ko có gốc, mất căn bản với QC Facebook…

Thì đăng ký học chạy quảng cáo tại đây:

Tự học quảng cáo Facebook

Khóa học rất chất, mọi người nhé.

Khóa học rất rẻ, chưa bằng giá một chiếc điện thoại tàu nữa.

Lại test