Cách phân loại sản phẩm theo phễu khi bán hàng trên Shopee

Hầu hết các nhà bán hàng trên Shopee đều mắc phải lỗi đăng bán “lũ lượt” tất cả các sản phẩm mà mình có mà không biết cách phân loại chúng ra theo phễu. Điều này khiến cho quá trình quảng cáo sản phẩm trên Shopee và bán hàng gặp nhiều khó khăn. Chính vì thế, trong bài viết dưới đây chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách phân loại sản phẩm trên Shopee theo phễu. Hãy cùng theo dõi nhé. 

Tất cả các sản phẩm của shop trên Shopee cần được phân loại theo phễu sản phẩm và sẽ có 3 loại như sau:

• Sản phẩm đầu phễu – Sản phẩm mồi

• Sản phẩm giữa phễu – Sản phẩm chủ lực 

• Sản phẩm cuối phễu – Sản phẩm lợi nhuận

1. Sản phẩm đầu phễu 

Là sản phẩm được thiết kế và định giá thấp nhằm chuyển đổi “khách hàng tiềm năng” thành “khách hàng” nhiều nhất có thể. Đối với sản phẩm đầu phễu, mục tiêu của doanh nghiệp không phải là tạo ra lợi nhuận, mà để tăng đột phá số lượng truy cập sản phẩm và gian hàng, từ đó mở rộng ra các sản phẩm khác trên gian hàng của doanh nghiệp và tăng giá trị trung bình của đơn hàng.

VD:  Những sản phẩm được bán vào khung giờ Flash Sale trên Shopee, là những sản phẩm trong khoảng giá thấp 0k, 1k, 8k, 99k,…

Khi lựa chọn sản phẩm đầu phễu, bạn hãy dựa vào các tiêu chí sau:

– Nhu cầu thị trường lớn

– Dựa vào sản phẩm chủ lực của shop mình

– Giá rẻ và dễ mua

– Vòng đời sản phẩm ngắn

2. Sản phẩm giữa phễu

Sau khi đã thành công thu hút được khách hàng với sản phẩm đầu phễu thì người bán cần phải có một sản phẩm giữa phễu hay còn nói là sản phẩm chủ lực để giữ chân được khách hàng và trực tiếp mang lại được một nguồn doanh thu chính và ổn định nhất cho shop.

Cách xác định sản phẩm chủ lực cho shop:

– Sản phẩm có tiềm năng lớn trên thị trường

– Giá bán sản phẩm không cao, không thấp nhưng phải đảm bảo là phù hợp với những chất lượng và giá trị mà nó mang lại và cần phải có sự cạnh tranh cao.

– Mức độ tiêu thụ lớn

– Sản phẩm có được những lượt đánh giá tốt

– Sản phẩm có thể bán được lâu dài.

3. Sản phẩm cuối phễu 

Đây là những sản phẩm có mức giá cao hơn và gia tăng tỷ lệ lợi nhuận ở mức độ cao. Sản phẩm của bạn cần được thiết kế để giải quyết những vấn đề khách hàng gặp phải.

Tiêu chí để chọn sản phẩm cuối phễu như sau: 

– Giá trị cao nhất

– Biên độ lợi nhuận cao nhất

– Chất lượng sản phẩm và chất lượng phục vụ tốt nhất

Vì thường là các sản phẩm có giá cao vì thế nếu bạn muốn bán được sản phẩm này thì cần phải có các phương pháp cross sale với các sản phẩm đầu phễu và sản phẩm chủ lực như: mua kèm deal sốc, mua kèm tặng quà…hay theo combo giảm giá.