Kênh phân phối là gì? Có những loại kênh phân phối nào?

Kênh phân phối là gì? chính là cầu nối giữa nhà sản xuất với người kinh doanh buôn bán sản phẩm. Qua nội dung sau đây sẽ bổ sung thêm nhiều nội dung cho mọi người đọc, cùng xem xét thêm nhé.

Kênh phân phối là gì?

Kênh cung cấp hay còn được nhắc tới với tên gọi là truyền thông channel distribution – là tập hợp các tổ chức, cá nhân phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào công việc đưa mặt hàng đến tay người sử dụng. Đây được xem như phần trọng yếu đối với những nhà bán hàng, nhất là những doanh nghiệp trực tiếp sản xuất hàng hóa.

Kênh cung cấp khác với hình thức cung cấp, đây là hai khái niệm luôn phải phân biệt rõ khi làm marketing. Hình thức phân phối chỉ là phương thức mà những người tiêu dùng mua mặt hàng một bí quyết trực tiếp hoặc gián tiếp.

Kênh cung cấp sẽ gồm có tất cả mọi hoạt động trong khâu lưu thông. Đó sẽ là cầu nối trung gian liên kết người sử dụng với nhà sản xuất thông qua sản phẩm. Những thông tin ở các kênh cung cấp sẽ là hàng loạt dịch vụ sau quá trình tạo ra sản phẩm và trước chu trình tiêu sử dụng.

Xem thêm :Phân tích SWOT của Google 2019 -Công cụ tìm kiếm số 1 thế giới

Nhiệm vụ của kênh cung cấp là gì?

Kênh cung cấp có vai trò rất quan trọng đối với cả nhà cung cấp và tiêu sử dụng. Hãy cùng phân tích những ích lợi mà nó đem tới cho 2 đối tượng này nhé!

Đối với nhà sản xuất

• Kênh phân phối là cầu nối để liên kết chặt chẽ nhà sản xuất và các người tiêu dùng – những người mua và trực tiếp dùng mặt hàng của họ
• Nó còn là công cụ giúp các doanh nghiệp (nhà sản xuất) kiểm soát được tình hình thị trường, thị hiếu của người tiêu dùng, động thái của các đối thủ chung ngành…
• Kênh cung cấp còn có nhiệm vụ giúp “bao phủ” thị trường thông qua việc cung cấp sản phẩm đến các khách hàng có mong muốn
• Nó cũng đóng góp vào việc hỗ trợ công ty trong việc hỗ trợ khách hàng thông qua các khâu như: bảo hành, bảo trì, chỉ dẫn sử dụng…

Đối với người sử dụng

• Chức năng tối quan trọng của kênh cung cấp đối với người tiêu dùng chủ đạo là nó giúp họ tìm được các sản phẩm mà họ ước muốn
• Nhờ có kênh cung cấp mà việc lựa chọn sản phẩm và mua hàng của các người sử dụng cũng dễ dàng và thuận tiện hơn.Ngoài thay mặt nhà cung cấp bán sản phẩm, các nhà phân phối hỗ trợ tư vấn và trả lời các thắc mắc của khách về mặt hàng.

Kênh cung cấp phổ biến trong marketing

Kênh phân phối là gì? Tiếp nối phần khái niệm kênh cung cấp là gì, nhiệm vụ của nó, con người cùng tiếp tục tìm hiểu coi có bao nhiêu loại kênh phân phối trong marketing nhé! Kênh phân phối hay được chia thành 3 loại dưới đây:

Xem thêm :Mô hình kinh doanh OGSM và vai trò trong doanh nghiệp

Kênh cung cấp trực tiếp

Kênh cung cấp trực tiếp là kiểu kênh mà thành phần tham gia chỉ gồm có nhà cung cấp và người tiêu dùng, không hề có sự xuất hiện của các trung gian phân phối. Hàng hóa sẽ được gởi trực tiếp từ P (Producer) đến C (Consumer) mà không cần qua khâu trung gian nào hết.

Kênh phân phối gián tiếp

Kênh phân phối gián tiếp được chia thành 2 loại là: kênh cung cấp truyền thống và kênh cung cấp tối tân.

+ Kênh phân phối truyền thống: Với loại kênh phân phối này, hàng hóa muốn đến được tay người tiêu dùng thì phải “qua tay” của nhiều trung gian phân phối. Chi tiết kênh phân phối này sẽ có 3 mức độ là:

• Producer (Nhà sản xuất) => Retailer (Nhà bán lẻ) => Consumer (Người tiêu dùng)
• Producer (Nhà sản xuất)=> Wholesaler (Nhà bán buôn/bán sỉ) => Retailer (Nhà bán lẻ)=> Consumer (Người tiêu dùng)
• Producer (Nhà sản xuất) => Agents and Brokers (Đại lý và môi giới) => Wholesaler (Nhà bán buôn/bán sỉ) => Retailer (Nhà bán lẻ)=> Consumer (Người tiêu dùng)

+ Kênh cung cấp hiện đại: Ở hình thức kênh cung cấp này, nhà cung cấp và toàn bộ các trung gian phân phối sẽ tập hợp lại thành một thể thống nhất. Thông qua “bộ máy” ấy, hàng hóa sẽ được cung cấp tới tay người tiêu dùng.

Kênh phân phối đa cấp

Kênh phân phối là gì? Ngoài kênh cung cấp trực tiếp và gián tiếp thì con người còn có một loại kênh cung cấp nữa gọi là kênh phân phối đa cấp. Với loại kênh phân phối này, người tiêu dùng cũng chính là trung gian cung cấp sản phẩm. Họ mua mặt hàng để dùng, sau đấy lại kiêm luôn việc recommend và bán sản phẩm cho những người sử dụng khác có thể vô hình chung họ cũng trở thành người phân phối hàng hóa.

Xem thêm: Top 7 trường đào tạo quản trị kinh doanh tốt – uy tín

Qua bài viết trên của Hoc11.vn đã cung cấp các thông tin về kênh phân phối là gì? Có những loại kênh phân phối nào?. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé.

Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa

Tham khảo ( timviecmarketing.com, hocmarketing.org, .. .)