Làm thế nào để định giá sản phẩm phù hợp trên Lazada ?

Một trong những yếu tố khiến cho các nhà bán hàng đau đầu nhất chính là việc định giá sản phẩm vì đây sẽ là chìa khóa để tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Bạn là một người bán trên lazada nhưng giá cả shop của bạn lại không thu hút được người mua và doanh số thì thấp. Bạn loay hoay không biết phải định giá sản phẩm như thế nào ? Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây.

Định giá sản phẩm là gì ?

Định giá sản phẩm là quá trình, trong đó một cá nhân/ doanh nghiệp đặt giá tại mức mà họ sẽ bán sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong việc thiết lập giá, cá nhân/ doanh nghiệp sẽ tính đến mức giá mà nó có thể thu về được hàng hóa, chi phí sản xuất, thị trường, cạnh tranh, điều kiện thị trường, thương hiệu và chất lượng sản phẩm.

Tầm quan trọng của định giá sản phẩm 

Định giá sản phẩm có vai trò vô cùng quan trọng trong sự tồn tại và phát triển lâu dài của 

• Tác động tới mức doanh thu và lợi nhuận của người bán, nếu giá bán cao sẽ tạo ra được mức lợi nhuận lớn, còn nếu giá bán thấp đó là sự thiệt hại của doanh nghiệp.

• Là thước đo cho giá trị của sản phẩm, nó ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu của shop trên sàn. Khi giá bán quá thấp so với thị trường người tiêu dùng sẽ nghĩ rằng sản phẩm của bạn không đủ chất lượng, còn khi bán giá quá cao thì lại không phù hợp với thu nhập khách hàng, giảm tỉ lệ mua hàng. 

• Ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên sàn

Các phương pháp định giá sản phẩm phù hợp trên Lazada

Nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng

Trước khi bắt đầu bán hàng và định giá sản phẩm thì hãy xác định rõ phân khúc thị trường mà bạn đang nhắm đến. Vì chỉ khi nắm bắt được khách hàng tiềm năng thì bạn mới có thể dựa theo đó để đưa ra mức giá lợi thế cạnh tranh cho bản thân. Tùy vào từng khách hàng sẽ có những hành vi tiêu dùng khác nhau việc của bạn là hãy tổng kết tất cả những thông tin mà bạn thu được khi đó bạn sẽ có thể đưa ra được mức giá phù hợp, đánh trúng tâm lý khách hàng.

Xác định mức lợi nhuận mà bạn mong muốn

Điều mà bất cứ người bán hàng hàng hướng đến đầu tiên vẫn là lợi nhuận bán hàng. Lợi nhuận sẽ bị biến động do từng thời điểm mà các chi phí phải chi trả cho sản phẩm đó được tăng lên hay giảm xuống. Vì thế trước khi định giá sản phẩm bạn nên xem xét và xác định mức lợi nhuận mà bạn mong muốn thu được là bao nhiêu, tính toán mức lợi nhuận gần chính xác nhất bằng cách xác định mức lợi nhuận mong muốn ở cuối tháng rồi chia đều cho từng sản phẩm là phương pháp tối ưu nhất.

Tỷ lệ cạnh tranh trên thị trường cũng là một yếu tố ảnh hưởng lớn đến xác định lợi nhuận từ các sản phẩm. Nếu là  sản phẩm độc quyền trên thị trường hay mức cạnh tranh không cao thì bạn có thể đặt kỳ vọng vào doanh thu và lợi nhuận lớn hơn.

Bạn nên chú ý một điều là vừa phải xác định một mức lợi nhuận phù hợp cho mình lại phải vừa chú trọng đến lợi ích của khách hàng khi mua sản phẩm. Nếu yếu tố xác định lợi nhuận bị chênh lệch so với lợi ích thì nguy cơ thua lỗ là rất cao. 

Định giá dựa trên cấu trúc giá bán của một sản phẩm trên Lazada

Theo đó công thức được sử dụng tính giá bán của lazada, đây sẽ là công thức chung cho tất cả các sàn thương mại điện tử khác.  

Giá = Giá nhập hàng + Hoa hồng + phí vận hàng đơn hàng + lợi nhuận.

Kiểm tra sự cạnh tranh của bạn

Giá bán sẽ là yếu tố cạnh tranh lớn cho bạn với các đối thủ. Vì thế hãy nghiên cứu thật kỹ các đối thủ cạnh tranh của mình để đưa ra một mức giá hợp lý. Bạn có thể nghiên cứu ba loại đối thủ cạnh tranh sau:

• Các shop cùng bán sản phẩm trên lazada: Đây sẽ yếu tố cạnh tranh trực tiếp và gay gắt nhất với bạn. Đương nhiên nếu bạn bán giá cao hơn so với đối thủ thì khách hàng sẽ chọn đối thủ, còn nếu bạn bán giá thấp hơn thì họ cũng không chọn bạn vì sự nghi ngờ về chất lượng. Bạn muốn bán giá cao hay giá thấp đều được nhưng chất lượng của bạn phải hơn hoặc bằng đối thủ.

• Đối thủ của bạn trên các sàn thương mại khác: Có rất nhiều các trang TMĐT cũng rất được ưa chuộng như Shopee, Tiki, Sendo,….tìm kiếm các shop bán hàng giống bạn và xu hướng giá của họ.

• Các cửa hàng bán ngoài: Hãy xem đến cả các cửa hàng không bán hàng online.

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Lazada tạo ra rất nhiều các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng như flash sale, deal sốc, …..điều bạn cần làm là tính toán giá bán sao cho hợp lý với từng chương trình. Vì khi bán trên các chương trình khuyến mãi có nghĩa là giá bán của bạn thấp hơn so với giá bạn bán thường ngày nên nếu bạn thực hiện thành công các chương trình quảng cáo giảm giá thì bạn có thể thu hút khách hàng và khiến họ quay trở lại shop, còn nếu không thành công thì lợi nhuận sẽ bị thua lỗ rất nhiều.

Định giá sản phẩm là một công việc đòi hỏi bạn phải cân nhắc và nghiên cứu thật kỹ lưỡng. Mong rằng với bài viết trên bạn sẽ có thêm những phương pháp để định giá sản phẩm sao cho hợp lý nhất có thể.