LinkedIn Marketing toàn tập từ A-Z – Tất tần tật những gì bạn cần biết để khai thác LinkedIn làm kinh doanh hiệu quả

LinkedIn đang trên đà phát triển. Không chỉ tăng ở số lượng thành viên và lượt truy cập, mà LinkedIn còn đạt được thành công trên sàn chứng khoán IPO và thu được lợi nhuận ổn định. Có 1 câu hỏi mà rất nhiều người thắc mắc: LinkedIn thu được lợi nhuận từ đâu?

Nguồn thu của LinkedIn đến từ 3 nguồn chính:

– Quảng cáo. LinkedIn có số lượng truy cập trang cực lớn, do vậy việc kiếm tiền từ quảng cáo của hãng khá là thành công.

– Tài khoản cao cấp (Premium). Với những thành viên muốn sử dụng các chức năng nâng cao, LinkedIn cung cấp loại tài khoản Premium với mức giá vừa phải.

– Giải pháp tuyển dụng. “Giải pháp tuyển dụng” là nguồn doanh thu lớn nhất của Linkedin với gần 50% tổng doanh thu và cũng là cơ hội làm ăn lớn nhất của hãng.

LinkedIn sở hữu một lượng lớn hồ sơ trong kho dữ liệu, gồm cả hồ sơ của những người đang không tìm kiếm việc làm. Các công ty và nhà tuyển dụng luôn sẵn sàng trả rất nhiều tiền cho các thông tin này.

Quảng cáo

Quảng cáo trên LinkedIn đem lại khá nhiều lợi nhuận cho công ty, chủ yếu là do 2 lý do sau:

– LinkedIn sở hữu một lượng lớn người dùng cao cấp và nội dung hay, ít gây tranh cãi, và đó là điều mà các nhà quảng cáo đều mong muốn.

Cách sử dụng Linkedin

– LinkedIn có lượng truy cập khổng lồ (hơn 100 triệu lượt xem một ngày). Đó là nhờ vào bộ lọc tìm kiếm được tối ưu hoá, thu hút nhiều lượt truy cập (hồ sơ trên LinkedIn của một người bất kỳ thường hiện ra ngay ở các kết quả tìm kiếm đầu tiên).

LinkedIn đang cố gắng trở thành một phương tiện truyền thông đại chúng, giúp tăng lượng lượt xem và sử dụng thông thường. Nút chia sẻ trên LinkedIn hiện xuất hiện rộng rãi trên khắp các trang mạng, giúp LinkedIn có được thông tin về những vấn đề người dùng quan tâm và từ đó hiển thị nội dung thích hợp.

LinkedIn bán quảng cáo theo 2 cách, trực tiếp bán quảng cáo và qua một nền tảng quảng cáo cá nhân khác. Nền tảng quảng cáo này chỉ có duy nhất một vấn đề, đó là không hề hiệu quả chút nào. Các nhà marketing đều cho rằng dịch vụ quảng cáo của LinkedIn quá đắt và tỷ lệ chuyển đổi thấp.

Một sự thật khác phản ánh điều này là doanh thu từ dịch vụ quảng cáo LinkedIn Ads đang ở tình trạng rất bất ổn: Trong quý 2 năm ngoái, dịch vụ đã thu hút 7,1 tỷ lượt xem trang theo như số liệu từ ComScore nhưng chỉ thu về doanh thu quảng cáo 38,7 triệu USD.

Dịch vụ thành viên cao cấp

Dịch vụ đăng ký thành viên cao cấp là một phép tính rất phức tạp đối với LinkedIn. Lợi ích chính của công ty là có thể kết nối tới những người mà bạn chưa thể kết nối trong hiện tại.

Để làm được điều đó, LinkedIn tạo ra một dịch vụ với tên gọi “InMail”; dịch vụ này cho phép bạn gửi tin nhắn tới mọi cá nhân trên LinkedIn sau khi đã đăng ký dịch vụ thành viên cao cấp.

Chính dịch vụ đăng ký thành viên cao cấp này sẽ thu hút mọi đối tượng hoạt động trong lĩnh vực tiếp thị, tuyển dụng, phát triển doanh nghiệp,…

Bảng giá của LinkedIn cho các gói đăng ký dịch vụ có thể coi như là cơ bản cho cả nền công nghiệp: Các đối thủ cạnh tranh từ Châu Âu như Viadeo hay Xing cũng đưa ra dịch vụ tương tự với giá khởi điểm 6 euro/tháng.

Theo như chúng tôi suy đoán, LinkedIn chủ động tăng giá để giữ số lượng người đăng ký ở mức thấp, từ đó tránh cho các khách hàng bình thường bị làm phiền bởi thư InMail từ các nhân viên tiếp thị.

Đó quả thực là một ranh giới an toàn cho LinkedIn để tiếp tục kinh doanh với mức giá đủ cao để không quá nhiều người chuyển sang dịch vụ khác mà vẫn không ảnh hưởng tới doanh thu.

Giải pháp tuyển dụng

Tuyển dụng là nguồn thu lớn nhất của LinkedIn và đồng thời cũng là lĩnh vực thu lợi nhuận nhanh nhất.

“Giải pháp tuyển dụng” gồm 2 giải pháp cơ bản:

– Đăng bài tuyển dụng. Công ty có thể đăng thông tin tuyển dụng lên LinkedIn với mức phí cố định, thường là 95 USD cho thời lượng 30 ngày bài trên trang.

– Công cụ tìm kiếm dành cho các nhân viên tuyển dụng cho phép họ tìm kiếm trên kho dữ liệu khổng lồ của LinkedIn và kết nối tới các nhân viên tiềm năng trực tiếp qua “InMail”; công cụ này sẽ được bán cho các công ty lớn (và các công ty nhỏ đang trên đà phát triển) như một sản phẩm phần mềm dịch vụ dựa trên số lượng đăng ký.

“Giải pháp tuyển dụng” chắc chắn là nguồn thu lớn nhất của LinkedIn: Marc Andreessen, một nhà đầu tư của LinkedIn, nhận định rằng ngành công nghiệp tuyển dụng là một thị trường toàn cầu trị giá 400 tỷ USD. Như có thể thấy từ bảng dữ liệu, tốc độ tăng trưởng doanh thu từ tuyển dụng của LinkedIn rất hứa hẹn như giai đoạn bắt đầu của đường cong tăng theo cấp số nhân vậy.

Đây cũng là tài sản quý giá nhất của LinkedIn: Không một dịch vụ nào sở hữu một bộ dữ liệu với hơn 100 triệu bản sơ yếu lý lịch cho các nhà tuyển dụng sử dụng. Và LinkedIn sẽ chắc chắn thu được lợi nhuận từ hiệu quả của mạng lưới, đảm bảo mức độ tăng trưởng và sự vững chắc, và mặc dù ảnh hưởng của LinkedIn có thể đã được đánh giá quá cao bởi một người chuyên nghiệp sẽ đăng hồ sơ của mình lên nhiều nguồn nếu họ muốn được tuyển dụng.

Tuyển dụng là thị trường danh giá lâu đời, một trong những lĩnh vực kiếm tiền nhiều nhất và LinkedIn không phải là ngoại lệ. Doanh thu sẽ luôn tăng trưởng cùng với lợi nhuận khi mà dữ liệu khách hàng còn tăng trưởng, doanh thu tổ chức đạt cân bằng, và nó sẽ tự động xâm nhập vào các công việc kinh doanh khác như ứng dụng theo dõi người đăng ký.

Lời kết

LinkedIn không chỉ có một nền tảng kinh doanh ổn định với sự đa dạng cao, dòng doanh thu đảm bảo mà còn có một tương lai phát triển rộng ở phía trước vì 2 lý do:

– Trong lĩnh vực quảng cáo và thành viên cao cấp, LinkedIn có khá nhiều tiềm năng phát triển. Hiện nay, quảng cáo trên LinkedIn chỉ là những dòng chữ nhỏ giống như trên các mạng xã hội, khá ít hiệu quả. Với một đối tượng khách hàng thu hút như vậy, LinkedIn có thể trực tiếp bán quảng cáo lớn hơn và thu về chỉ số CPM lớn hơn. Và như đã nói ở trên, các đối thủ cạnh tranh của công ty tạo ra nguồn doanh thu lớn hơn từ mỗi khách hàng bằng việc mở rộng đăng ký thành viên ở mức giá thấp hơn. Hiện tại có vẻ như LinkedIn chưa muốn áp dụng những quảng cáo lớn hơn vì lý do trải nghiệm khách hàng, nhưng họ có thể làm được bất cứ lúc nào.

– Trong lĩnh vực tuyển dụng, LinkedIn đã sớm khai thác được thị trường tiềm năng này bằng việc cung cấp sản phẩm độc đáo, giá trị cao và chất lượng cao.

Nguồn: thebusiness.vn

——————————————

Làm thế nào để SEO Linkedin hiệu quả?

Hiện nay thì với Social Facebook vẫn đứng đầu về mức độ phổ biến cũng như chiếm lĩnh số lượng người dùng Việt Nam lớn nhất, về nhìn có lẽ là Google Plus cũng là một mạng xã hội rất được ưa chuộng trong những năm gần đây.

Cách sử dụng Linkedin hiệu quả?

Không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn thế giới, mạng xã hội đóng một vài trò rất quan trọng, Linkedin là một socials media nổi tiếng và cực lớn mạng, thậm chí số lượng người dùng trên toàn thế giới còn lớn hơn Twitter,vì thế, việc tận dụng Linkedin để hỗ trợ SEO là hoàn toàn hợp lý.

Thực tế ở Việt Nam người dùng Linkedin hiện tại chưa cao vì thế nên bạn sẽ gặp rất ít trên SERPs so với Facebook và Google Plus. Nhưng với Google thì nó không có sự phân biệt mà bạn chỉ cần phổ biến ở một mạng xã hội nào đó, tức là chúng ta phát đi cho Google một tín hiệu về Socials mà chúng ta đang SEO. Google sẽ lấy thông tin từ rất nhiều mạng xã hội, không chỉ riêng Facebook, Google Plus, Twitter, Pinterest và Linkedin, những thông tin về profile, mối quan hệ với bạn bè,…

1. Sử dụng Anchor Text trong URL

Mỗi profile linkedin điều cho bạn những liên kết như website công ty, blog, … và những liên kết này rất tốt cho SEO, hãy tận dụng nó. Bạn có thể dễ dàng tùy chỉnh anchor text của mình theo từ khóa cần SEO.

Bạn cũng có thể thấy anchor text của tôi đã custom thành những từ khóa cần SEO: kien thuc seo, kiến thức seo, diễn đàn SEO

2. Hoàn thành hồ sơ của bạn

Điều này hầu như không yêu cầu gì khó khăn, chỉ cần bỏ ra vài phút để điền vào đầy đủ info trong profile, tạo cho mình một profile chất lượng đầy đủ thông tin để mọi người có thể kết nối và liên lạc với bạn khi cần. Lưu ý là những bạn nào muốn xin việc thì phần kinh nghiệm và kiến thức cần điền đầy đủ và chính xác nhé.

3. Tối ưu hóa từ khóa tiêu đề công việc của bạn

Đây cũng là một phần khá hay, với người bình thường, họ sẽ ghi những công việc của mình như sau:

SEO Manager

Teacher

CEO

COO

Nhưng với những người không bình thường (SEOer) thì họ sẽ ghi công việc của mình như sau:

Phân tích từ khóa

On Page

Off Page

Viral Content

Website Optimize

Tức là chúng ta lợi dụng linkedin để bổ sung từ khóa dài, làm phong phú và đa dạng profile thu hút nhiều truy vấn tìm kiếm hơn từ Google

4 . Tham gia tối đa nhóm

Linkedin có group cũng như Facebook, việc tham gia vào những group lớn sẽ làm profile bạn uy tín hơn so với những profile không tham gia vào những group này, hãy tham gia, trao đổi hoặc cảm ơn những người trong group, bạn sẽ thu hút được sự quan tâm của họ và những người khác sẽ thúc đẩy truy cập vào profile và những liên kết của bạn, làm giàu liên kết.

5 . Tích cực mở rộng liên kết

Nếu bạn đã tham gia bất kì mạng xã hội nào khác, hãy thêm tài khoản kết nối vào linkedin, nó sẽ giúp bạn khai thác đồng loạt tất cả những kênh mà bạn tham gia một cách hiệu quả nhất.

Ví dụ: Khi bạn chia sẻ một điều gì đó trên linkedin đồng thời trên những mạng xã hội mà bạn đăng kí cũng sẽ có sự chia sẻ: Nguyển văn A vừa chia sẻ … trên linkedin. Tất cả bạn bè của chúng ta sẽ thấy và bạn sẽ truyền tải thông điệp một cách dễ dàng.

6 . Tối ưu hóa mô tả công việc

Phần này thì khá giống facebook, nó sẽ lấy phần mô tả của profile làm Snippet khi người dùng thực hiện truy vấn tìm kiếm trên Google, vì thế bạn nên tối ưu hóa phần mô tả thật tốt để thu hút người dùng click.

Trên là một vài cách giúp bạn có thể khai thác linkedin hỗ trợ SEO tốt nhất, quan trọng nhất là bạn phải điền đầy đủ thông tin.

ỨNG DỤNG LINKEDIN XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN

Cách sử dụng Linkedin hiệu quả?

Với hơn 175 triệu người dùng trên LinkedIn và rất nhiều trong số đó là các nhà quản lý, điều hành, giám đốc… việc bạn có được một profile ấn tượng và chuyên nghiệp để thu hút các khách hàng tiềm năng chính là một bước quan trọng trong quá trình marketing kỹ năng của bạn.

Sau đây là các bước cần thiết để có được một profile LinkedIn chuyên nghiệp và ấn tượng.

1) Định dạng được mục tiêu về thương hiệu cá nhân

Trả lời các câu hỏi sau một cách rõ ràng nhất có thể:

– Bạn đang mong muốn thực hiện điều gì khi lập ra profile của mình trên LinkedIn?

– Bạn có thật sự muốn trở thành một chuyên viên cho các công ty, tập đoàn kinh tế?

– Mục tiêu của bạn liệu có phải là trở thành một bộ não hàng đầu trong lĩnh vực của mình và có khả năng thu hút các cá nhân, tổ chức lớn?

– Liệu có phải bạn chỉ đơn giản sử dụng LinkedIn và các mạng xã hội khác như một kênh marketing online khác trong toàn bộ chiến dịch marketing của bạn?

2) Định dạng được các từ khóa về thương hiệu cá nhân

Đây là các từ khóa mà người dùng và đồng nghiệp sẽ sử dụng để tìm đến bạn. Để tìm ra chúng, hãy trả lời các câu hỏi sau:

– Bạn làm gì?

– Bạn làm điều đó cho ai?

– Bạn thực hiện công việc của mình tại đâu?

– Giá trị mà bạn mang lại là gì?

– Chuyên môn của bạn là gì?

Hãy tìm kiếm ban đầu với khoảng 10-20 từ khóa sau đó chọn ra 2-3 từ khóa chính mô tả chính xác nhất về bạn và việc bạn làm. Sau đó, hãy đặt chúng trong phần Title, headline, URL, phần giới thiệu về kỹ năng và chức danh nghề nghiệp của bạn.

3) Nhấn mạnh các kỹ năng, kinh nghiệm, chuyên môn của bạn

Cách sử dụng Linkedin hiệu quả?

Tại bước này, bạn có thể tiến hành các thay đổi cần thiết cho các phần như URL, headline, summary… của profile.

– Custom URL: đường dẫn tới profile LinkedIn của bạn chính là yếu tố thương hiệu

– Headline: phần tiêu đề headline chính là phần bạn nói cho người dùng biết bạn muốn được biết tới như thế nào

– Summary: đây là phần quan trọng bởi nó cho người dùng biết được về các giải thưởng, danh hiệu, kinh nghiệm mà bạn có. Đây cũng là nơi mà bạn muốn đặt các thông tin liên lạc như website cá nhân, email, số điện thoại…

– Skills & Expertise: phần liệt kê kỹ năng và chuyên môn là nơi bạn muốn xuất hiện các từ khóa mà bạn đã định nghĩa từ trước và các thông tin trong phần này cũng cần khớp với các thông tin trong các phần khác của profile.

4) Viết về các vấn đề liên quan tới thị trường và các giải pháp

Yếu tố quan trọng nhất để thể hiện được chuyên môn của bạn và cho thấy bạn có các giải pháp cho những vấn đề mà thị trường đang gặp phải chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất để giúp profile LinkedIn của bạn đạt điểm cao trong mắt khách hàng tiềm năng.

Chính vì vậy, việc liệt kê các thông tin đó trong profile của mình càng chi tiết càng tốt là điều bạn cần cân nhắc thực hiện một cách cẩn thận và đầy đủ.

Điều cuối cùng cần ghi nhớ đó là bạn cần phải tham gia vào các hội nhóm trên LinkedIn có liên quan tới thị trường của mình để đóng góp ý kiến và cho mọi người thấy bạn. Có như vậy, profile của bạn mới được nhiều người biết đến.

Nguồn: http://linkedinallinone.blogspot.com