Ma trận kinh doanh BCG và những điều bạn cần biết

Ma trận kinh doanh BCG biểu hiện mối quan hệ giữa phát triển và thị phần. Vậy ngoài những nội dung trên thì BCG còn gì nữa không? Qua bài viết dưới dây sẽ bổ sung thêm nhiều htoong tin đến bạn đọc, cùng tham khảo nhé.

Ma trận kinh doanh BCG​​ là gì?

Ma trận BCG viết tắt của ma trận Boston Consulting nhóm. Lý thuyết ma trận BCG được xây dựng nhằm giúp doanh nghiệp định hướng kế hoạch phát triển thị phần cho công ty mình bằng việc đưa các danh mục mặt hàng vào 4 group, xác định vị trí của các mặt hàng này trên thị trường để đưa ra quyết định đầu tư hay bỏ đi. Ma trận boston này chúng ta sẽ phân tích các khía cạnh của ma trận tương ứng vơi trục tung và trục hoành đấy là:

• Thị phần (Market chia sẻ): Thị phần của mặt hàng trên thị trường là thấp hay cao.
• Triển vọng phát triển (Market Growth):khách hàng tiềm năng trong thị trường có triển vọng tăng trưởng hay không.

Xem thêm :Top 7 trường đào tạo quản trị kinh doanh tốt – uy tín

Chỉ dẫn bí quyết sử dụng ma trận BCG chi tiết

Để có khả năng dùng ma trận BCG, con người sẽ tìm hiểu về những giả định có thể xảy ra trong ma trận BCG nhé!

Thị phần “dấu hỏi”

Khi mặt hàng, dịch vụ của bạn ở trong thị phần “dấu hỏi”, thị trường chung của ngành có những sự phát triển cao chắc chắn và có thể tạo ra ích lợi trong lâu dài. Tuy vậy, sản phẩm của bạn phát triển ra sao vẫn là một “dấu hỏi” khi thị trường có thể phát triển, tuy nhiên mặt hàng lại chiếm thị phần thấp trong thời điểm hiện tại.

Trong góc phần tư này, công ty có thể quyết định rút để bảo toàn vốn hoặc tiếp tục nuôi dưỡng với mong rằng “dấu hỏi” sẽ biến thành “ngôi sao”.

Thị phần “ngôi sao”

Ma trận kinh doanh BCG nếu sản phẩm/ dịch vụ của công ty đạt cho được góc phần tư này, xin chúc mừng. Công ty của bạn đã có một sản phẩm/ dịch vụ vừa chiếm thị phần cao vừa có thị phần kinh tế tương đối lớn so sánh với những doanh nghiệp khác.

Thường thường, doanh nghiệp đang có điểm khác biệt và nhiều thời cơ tăng trưởng dài hạn. Khi có một “ngôi sao”, doanh nghiệp có thể chọn cách đầu tư nguồn tiềm lực nhiều hơn để nắm giữ vị trí dẫn đầu, cũng giống như kế hoạch để giữ ổn định cho giai đoạn tiếp đến là “con bò”.

Xem thêm Top 3 phần mềm quản lý bán hàng người kinh doanh cần biết

Thị phần “con bò“

Đại đa phần doanh nghiệp mong muốn có sản phẩm dịch vụ của mình thuộc góc phần tư này. Doanh nghiệp sẽ nắm giữ thị phần lớn, có vị thế cạnh tranh nhưng sản phẩm có tốc độ phát triển thấp nhưng ổn định.

Để đạt cho được góc phần tư này, công ty phải bảo đảm được rằng mình đã chiếm một lượng thị phần lớn trên thị trường.

Trong giai đoạn bò/ “bò sữa”/ “bò tiền” này, công ty nên đầu tư để giữ thị phần của mình và đem một phần lợi nhuận để đầu tư vào những “ngôi sao” đang tăng trưởng của doanh nghiệp.

Thị phần “con chó”

Thị phần “con chó” là góc phần tư không một doanh nghiệp nào ước muốn khi sản phẩm/ dịch vụ có tình trạng: thị phần nhỏ, khả năng cạnh tranh thấp và ngành có tốc độ phát triển chậm.

Những sản phẩm/ dịch vụ này sẽ “đốt” cực kì nhiều tiền của tổ chức để kéo dài. Trong khi đó, với lượng tiền bỏ vào “con chó”, doanh nghiệp có khả năng đem đi đầu tư cho sản phẩm, dịch vụ khác của mình có khả năng phát triển cao hơn.

Các kế hoạch dựa trên đo đạt BCG

Ma trận kinh doanh BCG có bốn kế hoạch có khả năng cho bất kỳ sản phẩm/ SBU nào và đây là những chiến lược được dùng sau khi đo đạt BCG. Những kế hoạch này là

1. Xây dựng – bằng cách tăng đầu tư, sản phẩm được bổ sung một động lực để mặt hàng tăng thị phần. chẳng hạn như – Đẩy một dấu chấm hỏi vào một ngôi sao và cuối cùng là một con bò sữa (chuỗi thành công)

2. Nắm giữ – công ty chẳng thể đầu tư hoặc có các bảo đảm đầu tư khác do công ty giữ mặt hàng trong cùng một góc phần tư. ví dụ – Giữ một ngôi sao ở đấy như một khoản đầu tư cao hơn để chuyển một người nổi tiếng thành một con bò sữa hiện chẳng thể làm được.

3. Thu hoạch – Quan sát tối ưu trong kịch bản bò sữa, trong số đó doanh nghiệp giảm vốn đầu tư và cố gắng lấy dòng tiền tối đa từ sản phẩm nói trên giúp tăng lợi nhuận chung.

4. Thoái vốn– Quan sát tốt nhất trong trường hợp các mặt hàng thị phần chó hay được thoái vốn để giải phóng số tiền đã bị kẹt trong doanh nghiệp.

Xem thêm: Mô hình kinh doanh OGSM và vai trò trong doanh nghiệp

Qua bài viết trên của Hoc11.vn đã cung cấp các thông tin về ma trận kinh doanh BCG và những điều bạn cần biết. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé.

Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa

Tham khảo ( marketingai.vn, atpsoftware.vn, .. .)