Sản phẩm phễu – “công thức” bùng nổ đơn hàng trên Shopee

Có lẽ thuật ngữ “sản phẩm phễu” hiện nay đã không còn quá xa lạ đối với người kinh doanh online trên sàn TMĐT đặc biệt kinh doanh trên Shopee. Tuy nhiên vẫn chưa có nhiều nhà bán hàng thực sự hiểu sau về nó. Vậy thì trong bài viết dưới đây, chúng tôi sẽ chia sẻ cho bạn một số thông tin về sản phẩm phễu mà bạn cần nắm rõ. Hãy cùng theo dõi nhé.

1. Sản phẩm phễu là gì?

Sản phẩm phễu là sản phẩm được thiết kế và định giá thấp nhằm chuyển đổi “khách hàng tiềm năng” thành “khách hàng” nhiều nhất có thể. Đối với sản phẩm phễu, mục tiêu của doanh nghiệp không phải là tạo ra lợi nhuận, mà để tăng đột phá số lượng truy cập sản phẩm và gian hàng, từ đó mở rộng ra các sản phẩm khác trên gian hàng của doanh nghiệp và tăng giá trị trung bình của đơn hàng.

2. Tiêu chí lựa chọn sản phẩm phễu

Khi lựa chọn sản phẩm phễu cho gian hàng của mình, có một số tiêu chí sau mà bạn cần biết:

– Nhu cầu thị trường lớn

Điều đầu tiên khi lựa chọn sản phẩm nói chung hay sản phẩm phễu nói riêng luôn luôn bạn cần phải xem xét đến nhu cầu thị trường. Nhu cầu đó phải lớn vì nếu nhu cầu thị trường quá nhỏ, sẽ rất khó để bạn bán được nhiều hàng. 

– Dựa vào sản phẩm chủ đạo của shop

Như đã nói ở trên những sản phẩm phễu mục đích chính không phải là tạo ra lợi nhuận mà là mở rộng ra những sản phẩm khác của gian hàng. Trong khi đó những sản phẩm chủ đạo lại là những sản phẩm chính mà shop kinh doanh và trực tiếp đem lại lợi nhuận cho bạn. Vì thế để kéo khách hàng từ những sản phẩm phễu sang mua các sản phẩm chủ đạo thì khi lựa chọn sản phẩm phễu phải dựa sự “liên quan” với sản phẩm chủ đạo.

VD: Shop bán điện thoại thì có thể lựa chọn những sản phẩm phễu như cáp sạc, tai nghe, ốp,……

– Giá rẻ, dễ mua

Những sản phẩm giá rẻ, dễ mua thường là những sản phẩm rất được lòng khách hàng vì thế khi lựa chọn những sản phẩm phễu như vậy đồng nghĩa với việc thương hiệu của bạn đã thành công trong việc thu hút khách hàng và tăng nhận diện cho thương hiệu, nếu yêu thích họ sẽ nhanh chóng trở thành những khách hàng trung thành của bạn.

– Vòng đời sản phẩm ngắn

Nếu bạn muốn khách hàng quay lại nhiều lần hãy lựa chọn những sản phẩm phễu nào có vòng đời sản phẩm ngắn.

3. Ứng dụng sản phẩm phễu tăng doanh thu cho gian hàng

Có một sự thật là sản phẩm phễu cũng cần được các nhà bán hàng ưu tiên ngang với sản phẩm chủ đạo. Để có thể giúp sản phẩm phễu thành công trong việc thu hút khách hàng ghé thăm gian hàng và mua hàng, bạn cần chuẩn bị:

• Hình ảnh sản phẩm hấp dẫn, đẹp mắt 

• Tiêu đề và mô tả sản phẩm chuẩn SEO 

• Có lượng đánh giá tích cực bán đầu

• Có lượng mua tốt

Ngoài ra nên kết hợp nhuần nhuyễn những công cụ của Shopee để tăng hiệu quả cho những sản phẩm phễu như:

• Công cụ “Mua kèm deal sốc” để gợi ý các sản phẩm liên quan cùng tập khách hàng để tăng khả năng khách mua thêm sản phẩm

• Công cụ “Top sản phẩm bán chạy” để gợi ý thêm nhiều sản phẩm khác nữa của shop

• Công cụ “Voucher shop” để khách hàng sưu tầm và sử dụng tăng khả năng chốt sale.