Chiến lược ra mắt sản phẩm mới siêu chất – Bài học từ thành công của Apple

Nhờ đâu mà Apple của Steve Jobs luôn luôn tạo nên sự kỳ tích từ các buổi chào làng sản phẩm? bạn có thể vận dụng đc gì cho công ty mình?

Cùng điểm lại các kỳ tích đáng nhớ trong số event ra mắt vật phẩm của Apple:

• Chiếc iPad mới trước tiên được trình làng ngày 3/4/2010 and ngày hôm đó đã bán đc ngay 300,000 vật phẩm
• Trong 3 ngày đầu ra mắt, đang có tới 1,7 triệu chiếc Apple iPhone 4 đc bán ra
• iPhone 3G vừa mới có 1 tuần chào làng tuyệt hảo với hơn 1 triệu khách hàng chỉ trong vào ngày cuối tuần

Steve Jobs rõ ràng rất biết phương pháp để lôi cuốn sự chú ý khi ra mắt hàng hóa mới and sử dụng tăng trưởng doanh số sale cao nhất. người xung quanh luôn tự hỏi liệu Steve đã dùng phép màu gì sẽ giúp Apple được lòng người tiêu sử dụng nhiều như vậy.

Tất nhiên thành công của buổi chào làng có sự đóng góp lớn bởi khét tiếng của Apple & tỉ lệ kếch xù người hâm mộ của “quả táo ngoạm dở”. Nhưng Dường như, Apple đã khôn khéo ứng dụng những giải pháp dành cho món hàng thế hệ mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể học hỏi và giao lưu.

Nếu bạn mong muốn thử sức, hãy tìm hiểu những kế hoạch được đánh giá tiếp sau đây.

XEM THÊM: 

8 mẫu email cần thiết nhất cho mọi nhà tuyển dụng trong việc tuyển dụng nhân sự 

8 món đồ tuyệt đối không nên mặc khi đi phỏng vấn tuyển dụng bạn cần chú ý 

100 những câu hỏi hay nhất đặt ra cho Nhà tuyển dụng khi phỏng vấn xin việc 

Tập trung vào trải nghiệm người dùng chứ không phải đặc điểm sản phẩm

Steve Jobs hiếm hoi khi nói đến tác dụng đa dạng của món hàng Apple. trong những buổi diễn giả, ông chẳng hề bấm mạnh vào tốc độ của bộ xử lý Apple hay độ phân giải màn hình. Bởi lẽ ông biết KH k xem xét nhiều đến những cụ thể này; hoặc nếu muốn biết, chúng ta đủ nội lực dễ dàng search thông báo trải qua website hoặc những ebook miêu tả hàng hóa.

Steve nhấn mạnh vào thưởng thức người dùng – ảnh hưởng của item đối với người dùng.

Với món hàng iPhone, ông nói về sự bất tiện khi vừa phải cầm điện thoại vừa phải đưa theo 1 chiếc máy nghe nhạc MP3. & iPhone chính là phương pháp câu kết 2 thành 1 rất thuận lợi cho người dùng. Đó là vấn đề khác biệt về sự tối giản, hiệu suất và phong cách – những gì mà Steve biết có lẽ người nghe chú ý.

Đó là điều bạn cần khác biệt lưu ý. Khi doanh nghiệp bạn cho công bố một sản phẩm mới, mọi người thường có thiên hướng tập hợp những thông số kỹ thuật, các điểm lạ mắt bên phía ngoài và cho rằng khách hàng cũng để ý đến điều ấy. Nhưng thực tiễn không phải vậy. khách hàng vồ cập đến những đề tài bọn họ bắt gặp phải and liệu cống phẩm của công ty có thêm vào với cuộc đời của chúng ta hay không.

Thành ra, doanh nghiệp bạn phải định hướng nội dung mkt. đừng nên chỉ nói tới những vật phẩm với những điểm đặc sắc nào đấy, hãy chỉ cho khách hàng thấy bức tranh tươi tắn mà item sẽ có lợi cho bọn họ. Đó mới là điều KH xem xét.

Tập trung truyền thông các ý tưởng quan trọng từ sớm

Apple luôn luôn có thể chấp nhận được những blogger & các nhà báo viết về các ý tưởng cần thiết trước khi ra mắt vật phẩm.

Điều đó giúp tạo ra làn sóng mày mò, khiến cho người khác bàn tán xôn xao về item thậm chí trước khi có 1 bản demo bắt đầu. không có bất kì ai nói về sự việc cống phẩm đang ntn, mà người ta xoàng xĩnh đồn đoán & trông đợi những gì sản phẩm có thể sử dụng.

Rõ rệt, lịch sử dân tộc đang đứng về phía bọn họ. những nhà báo and blogger đều biết rằng suốt trong quãng lịch sử vẻ vang, Apple luôn cho công bố những cống phẩm phát minh & có lợi, nên họ đặt cược rằng vật phẩm sắp lên kệ sắp tới đây tương tự như. những lời có cánh đc viết ra trong công đoạn này là hệ thống truyền thông vững chắc cho 1 ngày bắt đầu công bố sản phẩm.

Điện thoại iPhone 4 hình thành trên nhiều bài báo của CNN từ lâu trước lúc lên kệ vào trong ngày 24/6/2010

Doanh nghiệp của doanh nghiệp, dù k nổi tiếng giống như Apple, mãi mãi ứng dụng được kế hoạch này. đủ sức không sinh ra bên trên các tờ báo to của trái đất giống như New York Times hay CNN, hay Dân trí hoặc Cafebiz của VN, nhưng bạn hoàn toàn đủ sức contact với các phương tiện trực tuyến để quảng bá về món hàng mới sắp chào làng. Ít nhất thì tên tuổi công ty và sự kiện của công ty cũng khá được biết tới, thành ra, bạn không hề khai mạc làm việc lại từ đầu vào ngày bắt đầu mang item lên kệ.

Hãy trở thành một nhà cách mạng tiên phong

Khi Steve Jobs đứng bên trên sân khấu, cả quả đât dõi Theo anh. Apple là 1 trong những công ty lớn trị giá hàng tỷ đô chẳng hề là tại sao chính. Cũng không hẳn là do Steve Jobs là một thuyết trình vô cùng năng lực.

Chính là bởi công chúng biết rằng Apple không ngại ngần thay đổi cả nhân loại. những vật phẩm của Apple sự thật là một trong cuộc mẹo trực tuyến. Chúng thay đổi mẹo người sử dụng nghĩ về tổng thể sản phẩm công nghệ và khiến tổng thể các lĩnh vực công nghiệp có liên quan phải đổi mới để bắt kịp.

Vậy bạn có thể làm đc điều tương tự?

Doanh nghiệp của người sử dụng có thể k có tầm tác động lớn như Apple, nhưng hãy nhớ là mọi công ty thuộc mọi ngành đều sở hữu cơ hội để qui định trực tuyến hóa các bước kinh doanh. Hãy dùng những điều mà các đối thủ chưa từng sử dụng, gồm có cả những việc táo bạo khó tin. Hãy vẽ ra viễn cảnh giỏi đẹp mà khách hàng của người sử dụng muốn, và xây dựng động lực để hướng công ty theo đúng tầm nhìn đó.

Dù điều đó có đúng hay sai, thì thực tế là thế giới luôn ưa chuộng các nhà tiên phong – những công ty có tầm nhìn xa trông rộng rãi & dám kiêu dũng tiên phong niên đại. Thay vì đối đầu tàn nhẫn để khách hàng biết về cống phẩm, hãy để chúng ta có xúc cảm và chủ động tò mò các cống phẩm nối tiếp của công ty.

XEM THÊM: 

40 website kiếm tiền trực tuyến uy tín tại Việt Nam năm 2019

25 webiste rút gọn link kiếm tiền online uy tín năm 2019 

7 trang web tuyển dụng uy tín nhiều người quan tâm nhất 2019

Tổ chức buổi chào làng mặt hàng mới toanh như một sự kiện

Khi Apple chào làng item thế hệ, họ k để các Chuyên Viên PR đứng bên trên sân khấu đọc thông cáo báo chí rồi thầm lặng tiếp cận rải rác với khán giả bên phía ngoài. bọn họ sẽ đơn vị một event quy mô tại đó, thậm chí còn đóng cửa siêu thị điện tử Apple để người xung quanh biết có điều nào đấy quan trọng đang xảy ra & họ cần xem xét.

Apple luôn luôn biến những lần chào làng item thành sự kiện lớn hấp dẫn công chúng

Và không người nào không giống ngoài Steve Jobs, CEO, sẽ là kẻ đứng ở đoạn sân khấu trung tâm của event. Ông không những trình bày có trải nghiệm mà còn là 1 trong người trình bày trình độ, đang dành thời quầy hàng tuần lễ để lên kế hoạch cho mỗi lời nói, cử chỉ trong event. & người theo dõi thực sự mê muội ông.

Chiến thuật này không những đúng với Apple mà còn kết quả đối với tất cả các công ty không giống. Nếu công ty bạn có đủ ngân sách, hãy tổ chức một event lớn để công bố công bố sản phẩm. Tối thiểu nhất, hãy đơn vị một vài loại event trực tuyến. Việc coi trọng event công bố sẽ khiến khách hàng mục tiêu & giới mạng tráng lệ hơn về khám phá sản phẩm của bạn. doanh số sale cũng sẽ nhờ thế mà grow up.

Nhận các đơn đặt hàng trước

Tại Việt Nam, giải pháp này thường bị bỏ sót trong plan ra mắt item thế hệ.

Mỗi công ty đều có một tệp khách hàng sẵn sàng mua các sản phẩm sắp chào làng. sau thời điểm chính thức lên tiếng về sản phẩm, họ sẵn sàng đặt hàng từ trước để được sở hữu các item đầu tiên.

Vậy sao không tận dụng những KH này (như Apple)?

Apple tầm thường thành lập các phiên đặt mua cho các sản phẩm thế hệ, & vì vậy, không có gì đáng sửng sốt khi bọn họ thường bán hàng ngàn vật phẩm trong 1 hoặc 2 tuần đầu mới chào làng. số lượng đặt hàng trước được tính từ khóa lâu trước đó cho tới khi những sản phẩm thực sự đc giao, bởi thế tổng giao dịch của ngày đầu chào làng là con số đẩy đà có thể hiểu được.

Tất nhiêntuy nhiên, công ty k thể nhận đơn đặt mua trước khi chưa định giá rạch ròi cho vật phẩm. Hình như, bạn luôn luôn có thể khai quật sự hoàn hảo của khách hàng.

Khi giá thành đc đưa ra quyết định, hãy hiển nhiên rằng khách hàng mục tiêu của người sử dụng được thông báo qua những ngành liên lạc nào đó. Hãy đính kèm trong phiên bản lên tiếng đó một đường liên kết để đặt mua.

Đừng bỏ qua hình thức bề ngoài của sản phẩm

Apple biết rằng pic của dòng sản phẩm rất quan trọng đối với chiến thắng của họ.

Chính là vì sao tại sao chuyên mục hình thức luôn chiếm địa điểm cao trong plan hàng hóa của Apple. khách hàng cũng luôn kỳ vọng về tính thẩm mỹ và làm đẹp của các sản phẩm đưa tính brand này. Nếu Apple chợt kết thúc tung ra các sản phẩm đẹp, hầu như đương nhiên Thị Phần của bọn họ sẽ giảm mạnh.

Đừng đánh giá thấp tầm cần thiết vẻ bề ngoài món hàng.

Nếu vật phẩm của người sử dụng không xinh, KH sẽ k mong muốn chia sẻ nó với bạn bè và cộng sự, thậm chí là mãi mãi sử dụng nhưng che giấu với toàn thể mọi người. Trong khi đó, một design bài bản sẽ làm user luôn luôn mong muốn khoe ra & mô tả cho người khác thưởng thức. điều này sẽ trực tiếp hoặc gián tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận bán hàng của doanh nghiệp.

Gây tò mò về thông tin sản phẩm

Dù rằng Apple luôn mang ra một thỏa thuận to về việc công bố những hàng hóa mới, nhưng trước khi đưa ra những báo cáo thực tiễn đó, các dòng item của họ đc giữ tuyệt chiêu. and Apple sẽ giúp phần đông mọi thứ để đảm bảo an toàn bí mật đó.

Ví dụ về mẫu trải nghiệm của điện thoại iPhone 4 bị rò rỉ bên trên trực tuyến bởi một số trong những blogger. trong thời gian đầu, Apple không đồng ý lên tiếng về item. cho tới khi chính thức công bố bản miêu tả cụ thể, chúng ta vừa mới theo đuổi hành động pháp lý chống lại các blogger này, như sử dụng gương để chặn đứng rò rỉ về các món hàng khác trong tương lai.

Để dùng kế hoạch này, bạn cần lựa chọn một sản phẩm vừa mới đc chú ý nhất và cố tình chỉ mang ra không nhiều thông tin về nó. Sự bí hiểm này sẽ click like khách hàng càng đon đả mong muốn nghiên cứu món hàng.

Khi iPad sẵn sàng được chào làng đang dấy lên rất nhiều lời đồn & suy đoán, nhưng không ai biết chính xác chiếc laptop thế hệ của Apple trông ntn. người xung quanh thậm chí còn mang ra những xây cất mô hình 3D của sản phẩm với kì vọng thu hút sự đon đả của độc giả tới website and blog của chúng ta. thế cho nên, khi iPad thực sự đc chào làng, nổi tiếng của chính nó đã đạt mức kỷ lục.

Steve Jobs & chiếc iPad mới trước tiên

Điểm mấu chốt: Lập kế hoạch ra mắt sản phẩm của bạn

Bài biết này không đề nghi công ty bạn cầm buộc phải tổ chức các sự kiện nổi tiếng giống như Apple hay biến mình thành nhà diễn thuyết tuyệt vời giống như Steve Jobs. Cho dù điều đó có đúng mực đến thế nào, thì việc copy y nguyên k có khi nào là 1 trong kế hoạch mkt được đề nghi.

Chủ đề ở đấy là cần suy nghĩ thấu đáo khi công bố sản phẩm. Hãy chủ động lên plan cho các thông báo mà bạn muốn lên tiếng, thời điểm, phân khúc đón nhận and mẹo để biến sản phẩm của khách hàng thành một thứ đáng để nhắc đến.

Có thể không cần tất cả những member của bộ phận marketing and PR cùng thực hiện kế hoạch chào làng này. chỉ cần 1 một mình cũng có thể lên plan để gây yêu thích công chúng, and rất đủ nội lực chính là bạn.

KHO MẪU CV XIN VIỆC CHUYÊN NGHIỆP CỦA CV.COM.VN

Tâm Trần – Tổng hợp và edit