Những lý do khiến bạn bán hàng quần áo online thất bại

Thị trường thời trang là một thị trường có sức hút và độ cạnh tranh rất cao. Nhiều bạn trẻ
khởi nghiệp ngại lao vào thị trường này vì tính khốc liệt của nó và vì
một phần nghĩ rằng thị trường này đã bão hòa. Nhu cầu mua sắm của con
người là rất lớn. Đặc biệt với thời trang một lĩnh vực luôn luôn thay
đổi thì có thể nói rằng nó không bao giờ là bão hòa cả. Bạn thất bại chỉ
là vì bạn yếu hơn người khác hoặc có thể thiếu may mắn hơn người khác
hoặc cũng có thể do bạn mắc phải những sai lầm

4 lý do khiến bạn bán hàng quần áo online thất bại

1. Lựa chọn thị trường

Một trong những sai lầm cơ bản và là nguyên nhân chủ yếu dẫn đến thất bại của việc bán hàng quần áo online chính là việc lựa chọn thị trường. Đa số các bạn trẻ thấy bạn bè của
mình kiếm tiền ồ ạt từ bán hàng quần áo online họ cũng nhao vào và bán
những mặt hàng tương tự mà không có tính toán gì cả.

Lựa chọn cho mình 1 thị trường ngách

Trước khi làm một cái gì đó bạn cần phải
nghiên cứu thật kỹ. Đối tượng bạn hướng đến là gì? Thị trường đó có
doanh nghiệp, cửa hàng nào khai thác nó chưa? Họ hoạt động có sôi nổi
không ? Cách thức họ hút khách hàng là gì? Lượng người đánh vào thị
trường đó có đông không ? Vì trên thực tế thì có khá nhiều thị trường
ngách hoạt động rất sôi nổi nhưng có quá nhiều người khai thác sẽ rất
khó cho bạn. Bạn hãy tìm cho mình một thị trường ngách tốt, bạn có thể
độc quyền và là người đi đầu thì tuyệt vời.

2. Thiếu sự sáng tạo

Bạn có thể sáng tạo trên chính sản phẩm
của bạn, trên chính dịch vụ của bạn hay ngay cả trên các chương trình
khuyễn mãi. Hãy đứng trên cương vị khách hàng và đặt cho mình câu hỏi ”
Tại sao mình lại chọn cửa hàng này mà không phải là một cửa hàng khác ?”
từ đó bạn sẽ có được hướng phát triển cho cửa hàng mình. Ai cũng luôn
muốn sở hữu một sản phẩm có sự khác biệt, không chỉ từ mẫu mã hình dạng,
mà còn ở phong cách phục vụ, dịch vụ của bạn khi mua hàng

Khách hàng có vô vàn lựa chọn khác nhau
chính vì thế họ có đủ thời gian để lựa chọn, so sánh giá cả. Và nếu bạn
có thể tạo ấn tượng với khách hàng từ sự khác biệt nơi sản phẩm, dịch vụ
bạn cung cấp đó sẽ là một điểm cộng rất tốt trong mắt khách hàng và cơ
hội họ đến với bạn sẽ nhiều hơn

3. Xây dựng hình ảnh

Đa số mọi người thường nghĩ rằng việc
đầu tiên sau khi thành lập cửa hàng đó là đánh bóng bản thân nhưng đây
là một suy nghĩ sai lầm. Việc quảng cáo có thể giúp bạn có traffic, có
khách hàng ngay ban đầu cơ mà nó cũng có thể phản tác dụng nếu bạn có
một website tồi, nội dung nghèo nàn. Vì vậy ngay sau khi thành lập cửa
hàng bạn hãy chăm chút tạo dựng một website thật đẹp thật chuyên nghiệp.
Cái này bạn có thể tham khảo dịch vụ của Hoc11.vn

Thiết kế website thật chuyên nghiệp: đa
dạng về chủng loại nhưng được sắp xếp khoa học, không hề rối mắt, tạo
nên style khác biệt.

Cập nhật mọi thông tin về các thông
tin/mặt hàng độc lên website, fanpage. Liên tục khắc phục mọi hạn chế website gặp phải như hình ảnh nghèo nàn, ít cập nhật thông tin, mô tả
sản phẩm không đủ hấp dẫn, tốc độ truy cập quá lâu.
So sánh bản thân với các cửa hàng đối thủ về giá, dịch vụ, khuyến mãi….

Tạo ra sự khác biệt, sáng tạo trong quy trình mua sắm với lời chào mời sáng tạo (tùy thuộc vào đối tượng hướng đến).

4. Khuyễn mãi ồ ạt

Sale Off cần có chiến lược

“Sale off” là một trong những hình thức
được các cửa hàng thời trang thường xuyên áp dụng nhằm kéo khách hàng.
Nó là một phương án hay nhưng bạn cần áp dụng đúng lúc, đúng chỗ. Bạn
thử nghĩ xem nếu là khách hàng mà bạn thấy cửa hàng nào đó tuần nào cũng
Sale off giảm giá thì bạn đánh giá nó thế nào ? Chắc chắn bạn sẽ cho
rằng đây là cửa hàng thị trường chỉ bán sản phẩm kém chất lượng nên mới
giảm giá nhiều như thế. Khuyến mại là chiến lược tốt, không thể bỏ qua
nhưng phải tổ chức thật hợp lý để tránh giảm thấp thương hiệu của cửa
hàng. Mặc dù là sự so sánh hơi khập khiễn nhưng bạn có biết điều gì
khiến thương hiệu Louis Vuiton qua hàng thập kỹ vẫn đứng vững và được
mọi người yêu thích không? Một trong những lý do chính là họ không bao
giờ khuyến mãi, giảm giá bất kỳ chiếc túi hay ví nào. Đối với họ giảm
giá là hạ thấp thương hiệu.

Tất nhiên đa số các cửa hàng trực tuyến
hàng hóa thường có giá thành, giá trị thấp nhưng bạn nên chọn những thời
điểm hợp lý để khuyến mãi giảm giá xả hàng như tết, lễ hội, ngày thành
lập cửa hàng.